評(píng)委：屈田 ?蝙蝠資本創(chuàng)始合伙人

文中創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，體現(xiàn)出三四線城市區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)格局的幾個(gè)特點(diǎn)。“首先，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的玩法未定，打開(kāi)了區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的窗口期開(kāi)始。此外，越小的城市，用戶之間的六度人脈關(guān)系越容易被深度挖掘，所以互聯(lián)網(wǎng)的社交化屬性在區(qū)域表現(xiàn)地更加明顯，但未來(lái)發(fā)展的瓶頸也確實(shí)存在?！?/strong>

評(píng)委：肖軍 ??蝙蝠資本創(chuàng)始合伙人

“當(dāng)然，到三四線城市去是未來(lái)趨勢(shì)。這和以前亞洲金融危機(jī)之后的韓國(guó)一樣，面臨經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，想要成功必然要把經(jīng)濟(jì)的活力往下延伸。三四線城市很多區(qū)域已經(jīng)構(gòu)建了自己的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，但大型互聯(lián)網(wǎng)公司基于區(qū)域類互聯(lián)網(wǎng)的滲透力度在加大，如果想要與巨頭抗衡，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)更要學(xué)習(xí)大公司在產(chǎn)品規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)、行業(yè)深度乃至商業(yè)價(jià)值方面的經(jīng)驗(yàn)。在迎接可能到來(lái)的巨頭競(jìng)爭(zhēng)中，建立區(qū)域壁壘，守住自己的一畝三分地?！?/strong>

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這是春節(jié)回家在同學(xué)聚會(huì)上聽(tīng)來(lái)的創(chuàng)業(yè)故事。

35歲、瘋子、創(chuàng)客、本地淘寶網(wǎng)……，在同學(xué)描述中，拍到寶的楊東河絕對(duì)是許昌這個(gè)小城市的一個(gè)創(chuàng)業(yè)“怪咖”，無(wú)論怎么看，他離大眾眼中的“成功人士”還很遠(yuǎn)，但他“不務(wù)正業(yè)”，樂(lè)此不疲鼓搗出的“拍到寶”，已經(jīng)在他那個(gè)小縣城人盡皆知，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹皠?chuàng)客”——但這背后創(chuàng)業(yè)之路的不易卻不為人知。

放棄家族生意 北漂6年 返鄉(xiāng)做自己喜歡的事

“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?”馬云這句話一直被很多創(chuàng)業(yè)者捧為創(chuàng)業(yè)箴言。楊東河也不例外，他特別喜歡這句話，并付諸于實(shí)踐。

其實(shí)現(xiàn)年38歲的楊東河是許昌襄城縣城關(guān)鎮(zhèn)人，家里幾代都是糖煙生意的，在當(dāng)?shù)匾彩敲曉谕??？蓷顤|河不這么覺(jué)得，“世界那么大，我想去看看”。

于是乎，28歲那年，他跑去北京干了近6年的房屋中介工作，但也正是這6年內(nèi)，他在北京目睹電子商務(wù)發(fā)展速度之快，信息交流之迅速，讓他萌生了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的想法：為什么不把大城市的思想移到家鄉(xiāng)呢，大城市現(xiàn)在有很多人喊外賣，也有很多人送外賣，拍賣網(wǎng)站上來(lái)探尋襄城本地美食、購(gòu)物、折扣店、電影購(gòu)票和車票的倒是不少，智能手機(jī)用戶數(shù)量猛增，用微信同樣能做生意，還能節(jié)省不少維護(hù)費(fèi)用，何樂(lè)而不為呢?

人說(shuō)夢(mèng)想的力量是偉大的。創(chuàng)業(yè)的念頭就像一把燃燒的火焰，心動(dòng)不如行動(dòng)。2014年年初，在楊東河的帶領(lǐng)下，平均年齡28歲的5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。

“拍到寶”原意是拍賣的意思，主要是網(wǎng)上銷售，通過(guò)拍賣，打折的方式銷售商品，而經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展及摸索，現(xiàn)在的“拍到寶”已是集團(tuán)購(gòu)、折扣、線下服務(wù)、分期購(gòu)物、后期支付等功能于一體的微信服務(wù)商。

堅(jiān)定做大城市大思想的“滲透者”

創(chuàng)業(yè)本身就是九死一生的事，尤其是在三四線城市，其互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化的時(shí)間差至少比一線城市晚個(gè)一兩年時(shí)間，僅憑借初創(chuàng)者去普及互聯(lián)網(wǎng)化，幾乎是不可能的事。

而這也是楊東河面臨的困難。在小城市做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要難得多，相比大城市，縣城的人，接受新事物比較慢，上網(wǎng)的人及辨別能力都不如大城市，沒(méi)有人相信拍到寶的打折是真的。為此，楊東河只能讓客戶先試用，就像滴滴出行，他們?cè)瓉?lái)也不想燒錢的，后來(lái)為了客戶試用才做的嘗試，他們也是這樣，因?yàn)榍捌谟腥嗽囉酶杏X(jué)良好，就推薦朋友來(lái)拍到寶辦卡消費(fèi)，從原來(lái)沒(méi)有客戶到客戶排隊(duì)來(lái)辦理。

同時(shí)，為了讓更多商家加入，楊東河親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員跑遍襄城縣本地商家，耐心洽談合作業(yè)務(wù)，5家、10家……現(xiàn)在，他們已與襄城地區(qū)80余家商戶建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，公司辦理了近11000張“拍到寶”卡。

現(xiàn)在的拍到寶已經(jīng)是襄城縣無(wú)人不知的本地服務(wù)網(wǎng)站，可創(chuàng)業(yè)背后的不易只有楊東河清楚。

先把自己碗里飯吃好

最終在文章將要收尾的時(shí)候聯(lián)系上了楊東河，與外傳的“滔滔不絕”不一樣，在聊天中頗為惜字如金，所以并沒(méi)有說(shuō)很多。

與大多數(shù)服務(wù)平臺(tái)一樣，拍到寶的盈利模式也是通過(guò)收取一定的傭金，而這得到了證實(shí)。楊東河說(shuō)，拍到寶主要是通過(guò)做商家聯(lián)合，幫助商家做廣告，商家返利是主要收入，還有一些金融中介費(fèi)。同時(shí)，為了保證服務(wù)做得更全，他們做的很雜，現(xiàn)在除了為用戶提供基礎(chǔ)的本地生活服務(wù)，金融中介之類的業(yè)務(wù)也在做。

老楊把北京很多的知名網(wǎng)站的業(yè)務(wù)進(jìn)行修改和壓縮都融合在他的拍到寶網(wǎng)上，在他們當(dāng)?shù)厝擞惺裁绰闊┚驼遗牡綄氉稍?，可以提供一個(gè)比較可靠的解決方案。

而對(duì)于業(yè)務(wù)外延，目前這是老楊及團(tuán)隊(duì)面臨的一大難題。老楊說(shuō)，想過(guò)縣與縣的融合，但因?yàn)榉?wù)平臺(tái)還沒(méi)有電子化，人和資本都有限，發(fā)展遇上瓶頸。

那沒(méi)有想過(guò)找投資嗎？老楊覺(jué)得，這對(duì)于三四線城市來(lái)說(shuō)很難，找過(guò)很多，但都沒(méi)有結(jié)果。原因，他認(rèn)為有四點(diǎn)：

一是投資受限。一線城市的投資人，他們很難把觸角伸到三四線城市，更別提像襄城縣這樣的小縣城。

二是宣傳渠道有限。有限的宣傳資源也讓拍到寶發(fā)展受限。老楊說(shuō)，盡管在自己的小縣城，拍到寶小有名氣，可一出縣城，誰(shuí)還知道我。

三是創(chuàng)業(yè)環(huán)境有限，小城市還是很多人都在實(shí)體店銷售，對(duì)于網(wǎng)上的很多商品和服務(wù)有抵觸，并且沒(méi)有能力如何分辨網(wǎng)上信息的真假。

四是老楊一直在當(dāng)?shù)卣彝顿Y人，但是小城市的投資人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)一般不了解，不太懂，基本不愿投資互聯(lián)網(wǎng)，這也是老楊最大的感觸，雖然這兩年國(guó)家提倡萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，也提供了不少創(chuàng)業(yè)政策，但對(duì)于三四線城市來(lái)說(shuō)，信息流的不暢通對(duì)創(chuàng)業(yè)還是有所阻礙。

盡管拍到寶業(yè)務(wù)只能在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展，但是楊東河覺(jué)得還是“先把自己碗里的飯吃好“再說(shuō)，拍到寶當(dāng)下正在找人，目標(biāo)還是要做本地的交易平臺(tái)。馬云說(shuō)”夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？”，老楊經(jīng)常說(shuō)，做了自己想做的事，成敗都不重要。

就像楊東河所說(shuō)，雖然我家離北京只有800公里，但人的思想?yún)s是十年的差距，把大城市的文明推廣到小城市，這就是他要做的。

后記：

實(shí)際上，像楊東河這樣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人不在少數(shù)。一線城市創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很難了，門檻太高，要求太多，但是三四線城市某種程度上已經(jīng)成了創(chuàng)業(yè)的“香餑餑“，在互聯(lián)網(wǎng) “雙創(chuàng)” 大環(huán)境下，除了BAT等巨頭在三四線城市布局，一些原本在一線城市的“打工族”也看到創(chuàng)業(yè)曙光，拿著在一線城市學(xué)到的“知識(shí)”，把大城市的東西要滲透到小城市，自然就能賺到很多錢。

思達(dá)派“回鄉(xiāng)雙創(chuàng)見(jiàn)聞錄”征文還在繼續(xù)：

真實(shí)記錄雙創(chuàng)大背景下，你家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)人物和發(fā)生的變化，通過(guò)你的文字，展現(xiàn)全國(guó)各地真實(shí)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)貌。

1、創(chuàng)業(yè)故事。家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)人物和創(chuàng)業(yè)故事（包括不同階段、不同業(yè)態(tài)的創(chuàng)業(yè)）；

2、創(chuàng)業(yè)觀察。從客觀角度觀察三四線城市創(chuàng)業(yè)氛圍、特色，進(jìn)行獨(dú)到分析；

3、新風(fēng)向或創(chuàng)業(yè)復(fù)盤。目前值得創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的方向，或個(gè)人年度復(fù)盤的創(chuàng)業(yè)干貨；

4、區(qū)域創(chuàng)業(yè)。結(jié)合區(qū)域特色的地方創(chuàng)業(yè)新方向、新思路。

征文要求：

體裁不限，字?jǐn)?shù)1500字左右。

征文時(shí)間：

即日起到2月26日截止。

征文投寄：

ganhuo@startup-partner.com

優(yōu)秀征文將在思達(dá)派（www.startup-partner.com）、創(chuàng)頭條(www.whgs.net)、3W咖啡、夢(mèng)想+、WorkInn，蜂巢、雙創(chuàng)觀察、雙創(chuàng)時(shí)代等創(chuàng)業(yè)媒體刊載，更有可能獲得思達(dá)派大獎(jiǎng)。

征文獎(jiǎng)品：

思達(dá)派為熱心投稿的創(chuàng)業(yè)者和網(wǎng)友，精心準(zhǔn)備了豐厚的獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)（1名）：樂(lè)視超級(jí)電視（50寸）

二等獎(jiǎng)（1名）：ipad mini2

三等獎(jiǎng)（4名）：華為m2平板電腦（2名）、喵小瞳智能行車記錄儀（2名）

優(yōu)秀獎(jiǎng)（10-30名）：優(yōu)康牛肉200元禮盒、200元京東卡等
（注：優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)量將根據(jù)來(lái)稿數(shù)量和質(zhì)量，評(píng)選獲獎(jiǎng)人數(shù)）

評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：

征文入選刊載后方有參與大獎(jiǎng)評(píng)選的資格。大獎(jiǎng)評(píng)選將依據(jù)征文影響力和傳播量為考評(píng)指標(biāo)。

與此同時(shí)，我們還邀請(qǐng)米倉(cāng)資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、景林資本、北極光創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)投資人，參與作品評(píng)選。

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