27日下午，在創(chuàng)新中國(guó)企業(yè)服務(wù)專場(chǎng)論壇上，紛享銷客副總裁張瀟峰進(jìn)行了題為《一聲吶喊，一億美金》的演講。演講中他首次分享了紛享銷客融得一億美金的秘訣和背后的故事。

拿到1億美金的秘訣

紛享銷客成立于2011年底，由新京報(bào)常務(wù)副總裁、網(wǎng)易副總裁以及兩位技術(shù)牛人共同創(chuàng)立。在四年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，從A輪到D輪的資本投資，共融得1.6億美金，是業(yè)內(nèi)最“豪邁”的融資。在演講中，張瀟峰表示：“A輪看人、B輪看產(chǎn)品、C輪看市場(chǎng)、D輪決戰(zhàn)。反觀紛享銷客的每一個(gè)融資環(huán)節(jié)，是創(chuàng)業(yè)教科書一般的過(guò)程?！?/p>

A輪看人，創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的德行是能夠獲得融資最重要的部分。

B輪產(chǎn)品是根本，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用最誠(chéng)意的產(chǎn)品感動(dòng)自己和用戶最重要。

C輪，是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，如何在廝殺激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟成為霸主，是這個(gè)階段團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵，而數(shù)據(jù)自己會(huì)說(shuō)話。

D輪，是趨勢(shì)決定了“Next”屬于誰(shuí)。

在四年創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，為什么是紛享銷客?

人。創(chuàng)業(yè)者選合作伙伴的過(guò)程是投人看人的過(guò)程。張瀟峰談起見紛享銷客創(chuàng)始人羅旭的場(chǎng)景仍記憶猶新：“我發(fā)現(xiàn)這個(gè)家伙就是一個(gè)瘋子。他當(dāng)時(shí)來(lái)杭州見我，和我聊完安排了7波見面，早上到杭州，背著包就滿城跑，見了7波人，有投資人、合作伙伴、客戶，晚上坐最后一班飛機(jī)回北京。當(dāng)時(shí)我就決定我要把自己投給這個(gè)人。所以把自己投給什么樣的人，是這個(gè)過(guò)程最重要的環(huán)節(jié)?！?/p>

勢(shì)。張瀟峰分析中國(guó)微用戶巨大，智能手機(jī)、WiFi和微信紅利創(chuàng)造了很好的趨勢(shì)環(huán)境，在衣食住行領(lǐng)域爆炸式增長(zhǎng)。同樣，2B移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紛享充滿機(jī)會(huì)。連接已經(jīng)成為人的需求。加之，李克強(qiáng)總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”，政策導(dǎo)向明朗。乘風(fēng)而飛，順勢(shì)而為，勢(shì)必騰飛。

事。紛享銷客在做的這件事情，是一件非常有意義的事情。中國(guó)有無(wú)數(shù)大中小型企業(yè)，因?yàn)楣芾聿坏卯?dāng)而無(wú)法發(fā)展甚至“關(guān)門”。紛享銷客產(chǎn)品的背后，是以“人”為核心的管理價(jià)值。它幫助客戶完成管理價(jià)值的升級(jí)。紛享銷客產(chǎn)品分為三部分：一是以移動(dòng)時(shí)代核心的企業(yè)微信企業(yè)微博通訊，為基礎(chǔ)底層;二是在通訊基礎(chǔ)之上，構(gòu)建中小企業(yè)核心業(yè)務(wù);三是以業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，構(gòu)建中小企業(yè)大數(shù)據(jù)智能分析?！把葜v結(jié)束后我可以利用休息的空擋在5分鐘內(nèi)用手機(jī)上的紛享銷客App將所有累積的工作全部處理掉?！敝v起紛享銷客的功能張瀟峰頗為自豪，他說(shuō)紛享銷客年銷售額從前年的200萬(wàn)到去年的2400萬(wàn)，今年預(yù)計(jì)2.7億，紛享銷客在做的這件事情，這件事情的結(jié)果，是讓資本市場(chǎng)眼前一亮的。

一億美金背后的一聲吶喊

張瀟峰在現(xiàn)場(chǎng)還分享了紛享團(tuán)隊(duì)融資一億美金背后的故事。

五月初的一次普通聚餐，杭州小伙伴一時(shí)興起，向當(dāng)時(shí)的“霸主”上海分公司發(fā)出“P掉上海”的“一聲吶喊”，在紛享銷客的平臺(tái)上一石激起千層浪，上至CEO下至觀戰(zhàn)的全國(guó)小伙伴，所有人都在矚目這場(chǎng)關(guān)于榮耀之爭(zhēng)的“內(nèi)戰(zhàn)”。

這個(gè)過(guò)程，杭州經(jīng)歷了各種曲折：

落后——19號(hào)之前一直落后對(duì)手，緊咬比分。

大單逆襲——20號(hào)大單進(jìn)賬，迅速拉開距離;

被趕超——后面對(duì)手連連收款，在最后一個(gè)工作日被趕超;

絕殺——在月底周末的晚上，對(duì)手已然“舉杯相慶”。杭紛在最后一刻晚上23：30分，客戶被感動(dòng)，幫助杭州團(tuán)隊(duì)贏得了這場(chǎng)戰(zhàn)役。杭州成功絕殺!而以滬杭雙雙突破新高為代表，紛享全國(guó)所有市場(chǎng)均被此次業(yè)務(wù)競(jìng)賽所帶動(dòng)，整個(gè)公司創(chuàng)造新的銷售記錄!

當(dāng)整個(gè)公司都在為最后的榮耀戰(zhàn)斗的時(shí)候，CEO正在投資人的辦公室，和資本市場(chǎng)的大拿看這場(chǎng)“大戰(zhàn)”的直播?！按髴?zhàn)”落下帷幕的時(shí)候，5月走過(guò)最后一秒的時(shí)刻，紛享銷客的CEO簽下1億美金的投資協(xié)議。

到了D輪，不僅僅是產(chǎn)品的誠(chéng)意，還有這個(gè)團(tuán)隊(duì)的生命力和戰(zhàn)斗力。

講完這個(gè)故事張瀟峰略有感觸：“在2B市場(chǎng)里有些事情很偶然，所以不是這一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī)決定了紛享能夠獲得D輪融資，還有全國(guó)公司幾百個(gè)代理商的全市場(chǎng)繁榮。經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程以后，紛享銷客在這場(chǎng)對(duì)決中一次又一次突破自己，所以我們說(shuō)2B一定要干苦逼的活，紛享銷客通過(guò)這么多事情發(fā)展到現(xiàn)在?！本拖衲敲蹲屖勘R失前蹄輸?shù)魬?zhàn)士進(jìn)而亡國(guó)的鐵釘一樣，紛享銷客的平臺(tái)上面員工的一次次自發(fā)的驅(qū)動(dòng)是這家創(chuàng)業(yè)公司邁向成功的必然!

最后張瀟峰談到紛享銷客的愿景時(shí)表示：“我們要連接企業(yè)的一切，成為企業(yè)級(jí)的服務(wù)市場(chǎng)的平臺(tái)。一個(gè)又一個(gè)的創(chuàng)業(yè)者，前仆后繼都倒下了，站在臺(tái)上只是少數(shù)。怎么讓幾千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者解放，是紛享創(chuàng)業(yè)路上從未改變的命題。綻放員工、解放老板，讓天下沒(méi)有難管的公司，這是我們的初心。”