去年10月，張?zhí)卣睫o去了樂視網(wǎng)副總裁兼董秘的職務，放棄樂視一億多市值的股份，而選擇了大眾體育領域，以體育社交產(chǎn)品“派隊”為起點開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，12月，虎嗅曾對他進行了專訪，專訪中張?zhí)靥岬健绑w育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在類似于一個燒開的熱鍋”，所有欲欲躍試的人都在期待一個真正的“爆點”，這個“爆點”或許是今年的奧運會，也或許是世界杯。

　　時隔3個月，曾經(jīng)的資本好手張?zhí)厥种幸呀?jīng)同時有了4個覆蓋不同用戶需求的體育創(chuàng)業(yè)項目：派隊、管運動、功夫體育、動能健康，而與此同時，我們也注意到阿里、萬達、樂視等大公司也在抓緊時間在體育領域布局。面對大資本的搶灘，與阿里樂視們在同一片戰(zhàn)場廝殺的創(chuàng)業(yè)者們還有多少機會？昨天(3月17日)，張?zhí)刈隹突⑿嵛⒃L談，在體育產(chǎn)業(yè)“爆點”臨近之前，他解析了體育全產(chǎn)業(yè)鏈條，并與體育創(chuàng)業(yè)者們分享了他眼中那些大有希望的創(chuàng)業(yè)機會：

　　下面是張?zhí)氐姆窒碚?Q—虎嗅；A—張?zhí)?：

　　Q1:面對阿里萬達樂視等大公司的入局，體育產(chǎn)業(yè)留給體育創(chuàng)業(yè)者的機會還多嗎？具體切入方向是怎樣的呢？

　　A1:機會還是很多的，很多巨頭做體育不會干體力活，只會買版權買公司。體育產(chǎn)業(yè)重線下，創(chuàng)業(yè)公司可以多從線下切入。賽事運營、場館運營、體育經(jīng)紀業(yè)務都是很有機會的 。當然，體育行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻也不低，創(chuàng)業(yè)需要交的學費也不低。一個互聯(lián)網(wǎng)體育項目保守來看，做出名堂找到感覺需要投入1000萬。1000萬的學費一定要交，否則做不出來。

　　Q2:從大背景來看，運動健康與社交需求升級、可穿戴智能設備盛行…您覺得近幾年整個體育產(chǎn)業(yè)人群的需求變化是什么？

　　A2:需求變化還是很明顯的，此前市場對基礎服務需求較大，現(xiàn)在對社交和增值服務需求開始啟動了。增值需求包括：運動康復、運動保險、賽事商業(yè)化。運動社交很好理解，但是我的理解可能和其他人理解有不同。

　　我覺得運動社交和其它領域看到的社交形態(tài)不太一樣，概括講，運動社交是指運動參與者在運動體驗中實現(xiàn)的關系和角色。無社交，不運動。

　　Q3:體育產(chǎn)業(yè)是個很大的命題，您現(xiàn)在進行的四個創(chuàng)業(yè)項目：派隊、管運動、功夫體育、動能健康在您的布局里分別起到什么作用？

　　A3:「派隊」是基于賽事的群組社交平臺、「管運動」是基于運動管理的saas服務云，「功夫體育」是基于意見領袖和二次元元素的集體自媒體平臺，「動能康復」是基于o2o的運動健康管理平臺。上述模式覆蓋了運動人群的社交需求、工具管理需求、內(nèi)容需求和健康管理需求。

　　Q4:這四個項目，哪個項目的哪個方面您覺得取得的成績最顯著，能舉例和大家分享？又有什么踩過的坑想提醒大家注意？

　　A4:派隊的成績在于證明社交需求是存在的，而且有空間；功夫體育證明體育愛好者對于意見領袖是依賴的，內(nèi)容需求與KOL人身屬性高度相關；管運動剛推出，還沒得到市場驗證，但是過程中走了些彎路，還在積累經(jīng)驗；動能健康是一個o2o模式，對地推能要求很高，最具挑戰(zhàn)。

　　做社交平臺需要時間去積累，時間短了出不來，所以是最燒錢的，建議謹慎！

　　管運動在國內(nèi)剛起步，需要繼續(xù)驗證，但是之前基于微信平臺開發(fā)遇到很多微信給留下的坑，現(xiàn)在已經(jīng)完成了繞過微信的技術壁壘，思考突破機會。

　　內(nèi)容方面，我覺得要做就做PGC，做UGC積累用戶太慢了。健康管理其實是剛需，目前運動愛好者的運動損傷率高達60%。

　　Q5:您上面提到一個體育創(chuàng)業(yè)項目至少要準備1000萬的學費，還提到社交平臺最燒錢，那么以派隊為例，您的錢主要燒在哪些方面了呢？

　　A5:研發(fā)、運營、資源購買，每項都要300w+.

　　Q6:再來說說功夫體育，功夫體育是做內(nèi)容的自媒體平臺，大家都知道做內(nèi)容很難，把控質量和熱點都是難題，對于內(nèi)容生產(chǎn)您有什么好建議？

　　A6:功夫體育，目前開通半月以來，已突破3萬粉絲。后臺留言每篇都幾十條用戶參與度極高 。這篇《楊毅：計算機都模仿不出來的庫里，究竟是有多逆天》#請自行搜索“功夫體育”公眾號查看#，是我們功夫體育合伙人楊毅給我們做的第一期內(nèi)容，當天閱讀量超兩萬。精品體育內(nèi)容是未來的剛需。

　　Q7:對于功夫體育來說，遇到一個熱點問題，功夫體育除了找KOL寫文章，從運營層面會從哪些方面來制造、放大一個話題？

　　A7:我們會事先策劃做選題，一般都是有意識地定制內(nèi)容，在傳播方面我們會結合媒體資源進行二次傳播 。在放大方面還會設計二次元主題，引起話題和關注，吸引90后人群。我們成立了體育媒體圈聯(lián)盟，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)互推機制。

　　Q8:2016年是奧運年，機會多多，您的幾個項目今年的重心分別會是什么？

　　A8:派隊繼續(xù)做俱樂部、賽事、商業(yè)化的閉環(huán)架構。管運動繼續(xù)做技術升級，推動運動經(jīng)理人職業(yè)化。功夫體育整合更多體育大咖，開發(fā)具有獨立知識產(chǎn)權的二次元IP，不排除結合奧運開發(fā)相關二次元。動能健康打通O2O，實現(xiàn)健康管理和服務閉環(huán)。

　　Q9:您提到了派隊的“商業(yè)化的閉環(huán)架構”，我們知道社交產(chǎn)品對B、C端都有相應的營收模式，這兩個方面您具體是怎么做的？體育社交產(chǎn)品和別的社交產(chǎn)品在盈利模式上有什么區(qū)別嗎？

　　A9:體育社交=賽事，我這個觀點大家可以慢慢品。所謂閉環(huán)就是通過海量高頻密集的賽事整合資源匯聚人群，盈利也是依靠賽事。別的社交模式盈利都是靠游戲 ，或許賽事是真實世界的游戲 ，那么基本一致了。

　　Q10:其實在您進群之前，群里很多朋友都在找投資、找方向方面都表達了困惑，除了準備好1000萬學費，從資本運營好手加創(chuàng)業(yè)者的角度，您對體育創(chuàng)業(yè)者們有哪些具體的建議？

　　A10:這是我最近的一點體會 ，都在《體育行業(yè)，合伙式創(chuàng)業(yè)已過時，合并式創(chuàng)業(yè)正當時》這篇文里。#請自行搜索張老師個人公眾號：“特匯說”查看##要收廣告費了#

　　體育創(chuàng)業(yè)相當艱難，很多人死在了退潮后的沙灘上。很多還沒做出產(chǎn)品就意識到產(chǎn)品思路不對，很對產(chǎn)品出來了運營不起來，很多運營到10幾萬用戶就遇到天花板了。所以第一個建議抱團，第二個建議做充分到準備 ，第三個建議抱大腿，找個有錢的主持續(xù)投資。每次聽到一些關停的項目的我都很心痛啊，希望大家都能快速突破生死線，早日成為獨角獸。

　　自由提問環(huán)節(jié)摘編：

　　Q11:我們知道賽事的主要收入大體上是門票、轉播費、贊助商等，但其他的可能性也很多。賽事盈利時間也有很大不確定性，虧多年的賽事也不少見。此外，還和相關產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動性很大。其估值不確定性就會很強。以電競業(yè)為例，這兩年隨著直播平臺等相關產(chǎn)業(yè)的興衰產(chǎn)生了很大的波動。那么，賽事到底如何估值才比較合理。

　　A11:賽事一定要撐到做出IP價值來，否則也是白燒錢。你看看昆侖決就是燒出來了，現(xiàn)在又要做影視和游戲了。

　　Q12:您在派隊的頭銜是CEO，而且看得出您認為社交是體育產(chǎn)業(yè)中的核心，但您有這么多項目要管，時間管理上會否成為核心項目的障礙？目前似乎并不多見以資運見長，還同時管理著好幾個項目的創(chuàng)業(yè)者有成功的先例。

　　A12:我也在學著突破和放權，我只是布局者，不是經(jīng)營和管理者。我的每個業(yè)務都有管理團隊。

　　Q13:如何判斷賽事是否已經(jīng)可以成為一個獨立IP？

　　A13:獨立IP就是品牌影響力足夠大，IP轉化成各種衍生品可以得到其它載體的認可。比如昆侖決現(xiàn)在改變?yōu)殡娪皯摵芏嘀谱鳈C構會搶，這就是IP做出來了。

　　Q14:對于國外體育賽事(類比昆侖決)如何進入國內(nèi)市場有什么建議嗎？應該從哪個方面(版權？贊助？)切入做大影響力+盈利？

　　A14:國外IP進入中國首先需要看市場需求，很多IP在國內(nèi)真沒市場，比如橄欖球和棒球，引入國內(nèi)就是一個燒錢的買賣。

　　Q15:結合當前的全民跑步熱，似乎賽事本身的盈利空間并不高，多還是依靠贊助商的廣告收入，很想聽聽您對跑步賽事的IP的周邊衍生開發(fā)的建議？小的創(chuàng)業(yè)團隊如何去切入進去？

　　A15:跑步價值除了馬拉松應該價值都不大，但跑步運動要開發(fā)娛樂屬性很強的才有空間比如：color run 、光豬跑等 .

　　Q16:目前拿到數(shù)千萬的各形態(tài)健身類創(chuàng)業(yè)公司有幾家，是否意味著健身市場的創(chuàng)業(yè)窗口已經(jīng)關閉？如果還有機會，可能會表現(xiàn)在哪個切入點呢？

　　A16:健身絕對是大市場，但需要變革，才能做起來 。健身創(chuàng)新包括社交化、治療化、服務化，健身房面向企業(yè)服務絕對是好點子。

　　Q17:您覺得青少年籃球培訓+社區(qū)賽事會有機會么？

　　A17:有機會，而且很有機會。但籃球商業(yè)化需要找個大品牌長期投入才行，也是慢功夫。

　　Q18:假如用戶在派隊上互換聯(lián)系方式以后，選擇用微信交流，因為這樣更方便，雖然是專業(yè)的體育愛好者找專業(yè)平臺發(fā)出專業(yè)的聲音，就是有約P需求的用陌陌，但是騰訊+貼吧出了一款競品，如何辦？用戶的活躍度怎么辦？

　　A18:我們并不反對大家這樣操作，但只要他們想運動的時候會到派隊就行。我們畢竟解決的是運動相關的訴求 。就像很多購物的人也會加店主私聊，單想購物的時候還會去登陸淘寶。只要產(chǎn)品定位清晰，用戶永遠是走不掉的 .

(責任編輯：DF207)