文/孔萌（青山資本投資經(jīng)理）

昨天，整個(gè)朋友圈被科比男神科比刷了屏！也是讓朋友圈里最理性的男生們集體喪失理智、淚流滿(mǎn)面的一天?；貧w到理智，我們來(lái)看看瘋狂刷屏背后，如此大的體育產(chǎn)業(yè)里蘊(yùn)藏著什么樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

現(xiàn)狀：

1. 體育是泛娛樂(lè)、消費(fèi)升級(jí)、大健康等幾大概念趨勢(shì)的交匯口，且坐擁政策紅利。

2.中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段太原始了。

3.越來(lái)越多的資本在涌入體育這個(gè)行業(yè)，風(fēng)口正在來(lái)臨。

體育這個(gè)大主題，從行業(yè)框架上看，我喜歡簡(jiǎn)單的分作兩個(gè)板塊來(lái)理解：一個(gè)是消費(fèi)者“參與體育運(yùn)動(dòng)”，本質(zhì)是消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下的新生活方式；另一個(gè)是消費(fèi)者“看體育”，本質(zhì)是內(nèi)容。

一、“參與體育運(yùn)動(dòng)”

廣大人民群眾參與體育運(yùn)動(dòng)，當(dāng)然算不得新鮮。但愿意付費(fèi)去參與體育運(yùn)動(dòng)，則是個(gè)相對(duì)小眾、低頻的事兒，可以視為新中產(chǎn)的新生活方式。相比旅游，逛街，游戲等生活方式，體育運(yùn)動(dòng)對(duì)參與者的價(jià)值激勵(lì)一般是慢反饋、長(zhǎng)周期的。這天然就決定了大多數(shù)體育運(yùn)動(dòng)品類(lèi)的付費(fèi)消費(fèi)人群不會(huì)太多，會(huì)是個(gè)存量市場(chǎng)的小眾生意。當(dāng)然，一些娛樂(lè)休閑基因強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)可能會(huì)在圈子KOL的引領(lǐng)下未來(lái)發(fā)展為潮流新生活方式，但對(duì)多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域的體育創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，往往要有足夠耐心深耕自己的賽道。

現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)還是初階開(kāi)始，做toB、toC各種品類(lèi)的團(tuán)隊(duì)都在探索。從我的角度看，判斷一個(gè)方向是否適合資本有以下這些觀察維度：

運(yùn)動(dòng)人群基數(shù)。雖然大品類(lèi)的賽道在慢慢變得擁擠，但其實(shí)大多數(shù)小眾的品類(lèi)注定更不適合投資。對(duì)于小眾品類(lèi)的創(chuàng)業(yè)方向，一個(gè)重要的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是你提供的價(jià)值是否能夠讓用戶(hù)付費(fèi)。許多互聯(lián)網(wǎng)背景的體育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總是喜歡簡(jiǎn)單套用“做產(chǎn)品--做用戶(hù)--做大社群--電商或增值服務(wù)變現(xiàn)”的思路來(lái)講故事，但最后往往可能在形成商業(yè)閉環(huán)之前就遺憾死掉了。

品類(lèi)是否有流行的潛質(zhì)。運(yùn)動(dòng)是一種線下游戲，新用戶(hù)上手難度、用戶(hù)成長(zhǎng)的體驗(yàn)階梯、付費(fèi)點(diǎn)、休閑風(fēng)格還是競(jìng)技風(fēng)格……相比一些歷史悠久的運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在引入了一些游戲化思維設(shè)計(jì)的新運(yùn)動(dòng)玩法或許更有機(jī)會(huì)。

是否有“互聯(lián)網(wǎng)+”的可能性。投資人最中意的，始終是具有爆發(fā)潛力的項(xiàng)目——用互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)效率提升的優(yōu)勢(shì)在不同維度去打，而不僅是用傳統(tǒng)手段和友商們比拼公司的運(yùn)營(yíng)效率。有的體育背景重的團(tuán)隊(duì)在最初切入方向上沒(méi)有想清楚，往往容易陷入各種坑而最后做的不痛不癢，或者又做成了一個(gè)傳統(tǒng)小生意。

既然如此，體育+互聯(lián)網(wǎng)到底帶來(lái)了哪些本質(zhì)變化？

不妨先思考一個(gè)基本的問(wèn)題：消費(fèi)者在參與體育運(yùn)動(dòng)時(shí)花錢(qián)，到底是買(mǎi)的是什么？

我歸結(jié)為四大類(lèi)資源：裝備，場(chǎng)地，教學(xué)，組織運(yùn)營(yíng)。消費(fèi)者為參與體育運(yùn)動(dòng)而花錢(qián)，本質(zhì)上是為使用這四大資源而買(mǎi)單。

不同的運(yùn)動(dòng)品類(lèi)，對(duì)這四種資源的依賴(lài)程度都不太相同。例如，足球、籃球?qū)?chǎng)地資源強(qiáng)依賴(lài)，對(duì)組織運(yùn)營(yíng)中等依賴(lài)，而對(duì)裝備和教學(xué)相對(duì)弱一些；健身對(duì)裝備（器械設(shè)施）、場(chǎng)地和教學(xué)資源的依賴(lài)都很強(qiáng)，對(duì)組織運(yùn)營(yíng)的依賴(lài)較弱；而馬拉松跑團(tuán)則是對(duì)組織運(yùn)營(yíng)強(qiáng)依賴(lài)的品類(lèi)。

一個(gè)有潛力的方向或商業(yè)模式，必須要滿(mǎn)足強(qiáng)依賴(lài)資源上的需求，且同時(shí)該資源可以被互聯(lián)網(wǎng)改造優(yōu)化。例如，對(duì)于足球/籃球類(lèi)項(xiàng)目，場(chǎng)地是強(qiáng)依賴(lài)資源。目前市場(chǎng)的主要問(wèn)題在場(chǎng)地供給稀缺，而不在于交易效率，互聯(lián)網(wǎng)能提供的價(jià)值有限。因此，許多場(chǎng)地類(lèi)O2O項(xiàng)目會(huì)很艱難；對(duì)于健身類(lèi)項(xiàng)目，教學(xué)資源是重依賴(lài)且互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)容易改造的領(lǐng)域。當(dāng)前活到后期的公司也基本是圍繞教學(xué)切入；而對(duì)于跑步來(lái)說(shuō)，做跑團(tuán)的“組織運(yùn)營(yíng)”顯然比做“裝備”的電商賣(mài)跑鞋更容易成長(zhǎng)起來(lái)。

二、“看體育”

“看體育”，也就是傳統(tǒng)的職業(yè)賽事、球隊(duì)、球員等IP以及圍繞其的媒體傳播，這是當(dāng)前巨頭們爭(zhēng)奪廝殺的領(lǐng)域。對(duì)這一板塊的理解判斷，或許電影產(chǎn)業(yè)可以作為一個(gè)有趣的對(duì)照供我們參考。

作為泛娛樂(lè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)中實(shí)現(xiàn)商業(yè)收割的核心，電影產(chǎn)業(yè)目前正迅速邁向千億規(guī)模。但如果回溯產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史就可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的電影票房市場(chǎng)其實(shí)在之前相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都非常低迷，就像今天的體育產(chǎn)業(yè)一樣，商業(yè)上一片蠻荒。直到2009、2010年左右，整個(gè)產(chǎn)業(yè)才真正進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)。

電影市場(chǎng)為什么會(huì)突然爆發(fā)？這背后的影響因素可能有很多。從供給側(cè)看，直接原因是影院銀幕數(shù)量的暴漲。換句話(huà)說(shuō)，是供給側(cè)的渠道增加推動(dòng)了整個(gè)票房市場(chǎng)的增長(zhǎng)；但更深層次的原因，或許來(lái)自于需求側(cè)的變革——隨著消費(fèi)的升級(jí)，影院逐漸成為了家庭線下休閑娛樂(lè)的主要場(chǎng)所，看電影被商業(yè)地產(chǎn)打造為吃喝玩樂(lè)一體化消費(fèi)中的重要一環(huán)。

因此，從電影產(chǎn)業(yè)總的發(fā)展節(jié)奏來(lái)看，渠道領(lǐng)先于內(nèi)容而發(fā)展。渠道端的體驗(yàn)改善和規(guī)?；?，拉動(dòng)了內(nèi)容消費(fèi)，進(jìn)而推動(dòng)了內(nèi)容生產(chǎn)的品質(zhì)提升和專(zhuān)業(yè)化工業(yè)化水平，進(jìn)而帶動(dòng)了整個(gè)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈。

那么類(lèi)比到“看體育”板塊呢？

對(duì)于線下觀賽這個(gè)市場(chǎng)，或許會(huì)經(jīng)歷類(lèi)似的發(fā)展歷程。即，由線下觀賽渠道的商業(yè)化改造引領(lǐng)，家庭休閑娛樂(lè)的主要方式或許慢慢會(huì)變成去球館看比賽，進(jìn)而帶動(dòng)國(guó)內(nèi)體育內(nèi)容生產(chǎn)（也就是賽事運(yùn)營(yíng)體系）的工業(yè)化水平，進(jìn)而帶動(dòng)上下游整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。這個(gè)過(guò)程主要將由巨頭們推動(dòng)，但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)未必沒(méi)有機(jī)會(huì)。因此，如果這個(gè)大的發(fā)展邏輯成立，這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前或許更適合去圍繞線下渠道改造（場(chǎng)地硬件、人才經(jīng)紀(jì)等）、或者內(nèi)容的線上周邊（資訊、社區(qū)、彩票、直播等）做一些事情，而對(duì)進(jìn)入內(nèi)容生產(chǎn)這個(gè)大領(lǐng)域需謹(jǐn)慎考慮。

最后，我想無(wú)論是”參與體育運(yùn)動(dòng)“還是”看體育“，整個(gè)體育大生態(tài)還很原始。對(duì)于真正愿意扎根于體育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，資本和巨頭們的涌入遠(yuǎn)不是威脅，而是會(huì)更好的催熟整個(gè)產(chǎn)業(yè)壯大成長(zhǎng)。這正是最好的時(shí)代，It is your time！

我是孔萌，投資經(jīng)理@青山資本，持續(xù)關(guān)注消費(fèi)、文體娛和企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。歡迎來(lái)信與我勾搭探討：kongmeng@hwazing.com.

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