網(wǎng)紅papi醬到底有多紅？

截至昨天21時45分，papi醬3月14日發(fā)布的《男性生存法則第四彈》的閱讀量早已超過10萬+，且有2496名網(wǎng)友給出了“贊賞”，即便按照其默認(rèn)金額中最小的2元粗計，金額也已接近5000元，而實際金額肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這個數(shù)字。

papi醬

更令人為之一振的是，有媒體日前稱，羅振宇(羅輯思維)、真格基金、光源資本和星圖資本聯(lián)合向papi醬注資了1200萬元。這筆大額“贊賞”的出現(xiàn)，使網(wǎng)紅不再只是人們茶余飯后的消遣，他們和高大上的資本扯上了關(guān)系。

“希望真格和羅振宇能夠給她一些‘輸血’，帶來創(chuàng)作上新的理念和實際的支持?！币晃淮饲霸cpapi醬有過接觸的投資人士向《第一財經(jīng)日報》表示，“徐小平是個有趣的人，羅振宇也是個有趣的人，如果能和papi醬的趣味性做有機的結(jié)合，相信會給她很多加分?！?/p>

三個月成為網(wǎng)紅NO.2

40多條原創(chuàng)短視頻，在短短幾個月內(nèi)刷爆社交媒體；微信公號閱讀量幾乎篇篇10萬+，文末“贊賞”的人數(shù)從一開始的幾百到如今的兩三千，papi醬的走紅之路看似一夜爆紅，但其實，這個“集美貌與才華于一身的女子”是下過一番苦功的。

“別看人家視頻只有兩三分鐘，沒有幾十個小時的辛苦工作是不可能做得出來的。”羅振宇這樣評價papi醬。

《第一財經(jīng)日報》記者從一名接近papi醬的人士處獲悉，papi醬實際早在微博時代就開始制作各類有趣的視頻，從與人合伙到獨自運營，成了她大學(xué)時期十分重要的事。

實際上，papi醬目前還是中央戲劇學(xué)院(下稱“中戲”)導(dǎo)演系的在讀碩士，今年6月才畢業(yè)?！八淖x書成績一直不錯，中考時考進了市重點市三女中(上海市第三女子中學(xué))，小時候還學(xué)過saxphone(薩克斯管)?！鄙鲜鼋咏黳api醬的人士告訴本報記者。

他還透露，目前長期居住在北京的papi醬其實出生在上海，曾長期居住在徐匯區(qū)的龍華區(qū)域。此外，papi醬性格開朗，很耐聊，往往是飯桌上引領(lǐng)話題的人。

仔細(xì)翻讀papi醬的微信公號可以發(fā)現(xiàn)，她是2015年10月開始走紅的，當(dāng)時她嘗試了使用變音器制作視頻，結(jié)果在之后的三個月里，迅速成為網(wǎng)紅界的NO.2。之所以是NO.2，因為根據(jù)此前某媒體發(fā)布的“2015年中國網(wǎng)紅排行榜”，冠軍是王思聰，她緊隨其后。

根據(jù)騰訊視頻、優(yōu)酷土豆等各視頻網(wǎng)站的統(tǒng)計，papi醬發(fā)布的視頻累計播放量已經(jīng)過億。在優(yōu)酷上，papi醬最新一期的《男性生存法則第四彈》已經(jīng)播放超過188萬次，是羅輯思維最新一期《南明死局》的三倍還要多。當(dāng)然，兩者的內(nèi)容性質(zhì)完全不同。

作為國內(nèi)最常用的“人氣觀測器”，新浪微博上，papi醬的粉絲已經(jīng)超過768萬，盡管數(shù)量只是Angelababy的十分之一，但從時間比例來看，papi醬的吸粉速度抵得上十個Angelababy。

當(dāng)然，作為中戲的研究生，papi醬也一改此前網(wǎng)紅多靠顏值取勝的標(biāo)準(zhǔn)，其對熱點題材的敏感度、接地氣的演技、接近專業(yè)的剪輯技術(shù)，足以讓這個奇女子從錐子臉和空氣劉海中脫穎而出。

1200萬值不值

幾天前，網(wǎng)上流傳出羅振宇和papi醬的合照，羅振宇稱，“我們正在談一個有意思的合作”。但直到papi醬獲得1200萬元投資的消息曝光，參投的各方也沒有透露合作的具體細(xì)節(jié)。羅輯思維更是玩起了“周一見”，宣稱今天(3月21日)會公布除投資外的其他合作事項。

那papi醬究竟值不值1200萬元？

曾經(jīng)供職于經(jīng)緯中國的莊明浩在知乎上分析時表示，沒有人能夠保證下一個產(chǎn)品依然是爆款，但是，如果能夠做到內(nèi)容體系的穩(wěn)定和變現(xiàn)能力，對于投資人來說就已經(jīng)足夠。

莊明浩在知乎上分析真格為何愿意參投papi醬時認(rèn)為：一是大文化娛樂是真格近期的主要方向之一；二是作為天使機構(gòu)，在策略上，天使階段賭爆款比賭大平臺性價比更高；三是徐小平老師可能就是喜歡papi醬……

以太投資經(jīng)理劉曉璐認(rèn)為，在粉絲經(jīng)濟中，知名度不等同于認(rèn)可度，認(rèn)可度決定了粉絲是否狂熱，是否有支付意愿。

“(papi醬)從輕度用戶轉(zhuǎn)化為核心用戶的難度則可能會令變現(xiàn)出現(xiàn)瓶頸?！彼龑τ浾弑硎?。

一名互聯(lián)網(wǎng)公司的制作人也對本報記者表示：“papi醬雖然現(xiàn)在很紅，但看得出，她在創(chuàng)作上可能已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸?！?/p>

目前，papi醬最直接的變現(xiàn)模式還是通過文末的“贊賞”。劉曉璐認(rèn)為，打賞是一種切入方法，但更類似一種“洗用戶”的生意，核心用戶的留存和深度運營才是更有效的變現(xiàn)方法。

吳培鋒是擁有20萬粉絲的自媒體公眾號“清單”的創(chuàng)始人，他向本報記者表示，“氣質(zhì)垂直”是社群經(jīng)濟的基礎(chǔ)，匯聚了一群文藝生活家之后，公號也在生活美學(xué)電商方面做嘗試?，F(xiàn)在自己的公號盈利模式主要有打賞、廣告及電商三種，后兩者是主要的，單次導(dǎo)購的收入平均可以過萬，這也是大多數(shù)自媒體目前的盈利方式。

從羅輯思維的商業(yè)化路線來看，大概經(jīng)歷了吸引受眾—會員制—社群電商—線下活動等環(huán)節(jié)。劉曉璐認(rèn)為，內(nèi)容—社區(qū)—會員—書籍衍生品—線下活動衍生品的整個路線是流暢的，早期垂直類自媒體人不少都是這個路線。而papi醬的短視頻內(nèi)容雖然優(yōu)秀、辨識度高、戲劇化兼具話題性，但短視頻內(nèi)部空間有限，內(nèi)容更多是調(diào)性上的垂直而非信息的垂直，缺乏長期的變現(xiàn)場景，可能會是其變現(xiàn)的瓶頸。

上述曾與papi醬有過接觸的投資人士向本報記者表示，有了徐小平和羅振宇的支持，papi醬或許會有一些大的改變和調(diào)整，內(nèi)容制作的精良程度也會提升。

papi醬路線猜想

劉曉璐在其關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一篇報告中提到，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使原有的粉絲經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)逐漸呈現(xiàn)去中心化發(fā)展趨勢，個人造星成為可能，明星核心日趨分散。

她對《第一財經(jīng)日報》記者表示，雖然羅輯思維和papi醬走紅的時間不同，但都是社交網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的受益者，從用戶小眾需求切入，互動性更強。

二者的不同之處在于，羅輯思維的用戶更多的是一種身份認(rèn)同的需求，從歷史、經(jīng)濟內(nèi)容切入，到后期互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，即使是碎片化的知識屬性，也始終流露著一種“精英”氣質(zhì)。而papi醬的用戶更多追求的是一種“共鳴”，或是由于獵奇的心態(tài)獲取片刻愉悅感，高頻的內(nèi)容生產(chǎn)、高語速的吐槽及自嘲帶來的審丑和娛樂效果降低了粉絲介入的門檻，能在一定時間內(nèi)快速積累大量輕度用戶。

自帶精英氣質(zhì)的羅振宇和擁有大量輕度用戶的papi醬為何會走到一起？回憶羅振宇的跨年演講及近期言論，或許可以找到端倪。

在談及自己為什么看好IP時，羅振宇說，人類到現(xiàn)在，所有的交易入口有流量、價格、人格。所謂的流量就是東西放在你面前，你可以看得著；當(dāng)流量不是問題的時候，性價比成為交易入口，誰的東西便宜就買誰的，目前的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)入口仍在談流量和性價比。而人格正在打開新的交易入口，一個清晰完整的人格應(yīng)該能成為整合營銷的入口。

“2016年很多人判斷中產(chǎn)階層在崛起，中國經(jīng)濟在面對一次消費升級。什么是消費升級？……是分別心，分別心是人非常堅固的存在。擁有某種稀缺性，就可以詮釋他的風(fēng)格風(fēng)尚，唯有IP可以做到?！彼J(rèn)為，知識將成為第四代交易入口，而個人化品牌魅力是關(guān)鍵。

那么，papi醬是否有可能成為羅振宇口中的第三代甚至是第四代交易入口，兩代“網(wǎng)紅”走在一起之后，或許這也將成為羅振宇為papi醬打造的路線圖。羅輯思維垂直變現(xiàn)的能力是否能在papi醬身上得到復(fù)制和拓展，二者能否實現(xiàn)人群和變現(xiàn)方式的互補，甚至摸索出一套完整的變現(xiàn)方法論值得期待。