???? “雙創(chuàng)”的春風吹滿地,舉國上下的孵化器如雨后春筍,不管是老牌的孵化器,還是政府、學校扶持的精裝修“花瓶”,還是掛羊頭賣狗肉的房地產(chǎn)商……紛紛冒了出來,就像一杯剛倒出來的汽水總要褪去厚厚的泡沫,誰會應運消失,誰能真正的留存,創(chuàng)新公園見證著孵化器這段從不被看好、簡單粗暴的低谷到總理都出來支持,瞬間站在風口浪尖上的歷程,我們尊重這個時代的看法,我們努力滿足這個時代的需求,空有虛名或者服務項目單一的孵化器已經(jīng)不能滿足創(chuàng)業(yè)者的需要,而真正能服務好創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)孵化平臺該是什么樣子?傳統(tǒng)的孵化器該如何轉(zhuǎn)型???
??? “這段’孵化別人’,也’自我孵化’升級的歷程感覺過了很久很久,因為是自己把自己逼到這個轉(zhuǎn)型的漩渦中,深刻體會到這個過程如同破蛹成蝶,太艱難了。硬著頭皮打出來的新型創(chuàng)業(yè)服務平臺,看起來完美的‘投資+孵化’搭配,卻是那么難“撮合”的一對,況且未來創(chuàng)業(yè)者需要的服務遠不止這樣,我覺得作為一個老牌孵化器,我們這個轉(zhuǎn)身必須驚艷。”創(chuàng)新公園創(chuàng)始人奚軍回憶說。”我從2009年開始做孵化器,那時候的孵化器大部分是1.0版本,也就是政府提供的免稅、免房租的創(chuàng)業(yè)服務政策。我們開始時從2.0版本切入,做除了出租辦公樓之外還加一些簡單的創(chuàng)業(yè)早期的服務,包括項目申報、資源對接、招聘、對接投資機構(gòu)等。2009年創(chuàng)新工場的創(chuàng)辦給我很大的觸動,它的模式給了我們很大的啟發(fā),可以說是為孵化器找到了未來的出路,我們也開始了轉(zhuǎn)型之路,我想跟大家分享下這個過程?!??
??? 2011年我?guī)ьI(lǐng)創(chuàng)新公園開始轉(zhuǎn)型,考慮到必須往孵化器這個行業(yè)的上游發(fā)展,所有商業(yè)的終極模式一定是金融,而投資這個事情肯定是最有價值、回報率最高的。但是孵化器本身并不涉及金融業(yè),和投資其實是風馬牛不相及的兩個圈子,中間無形的行業(yè)溝壑很深。我開始慢慢在投資圈試水。沒有募基金的時候,我們花的是個人的錢,都是個人天使,但是不得不說這些錢用來“交學費”了,因為不是科班出身,也沒有投資公司的“師傅”帶過,兩年的“學費”投了幾十個項目,實話實說大部分都虧掉了。那時候我剛做天使走了很多彎路,找不到好的案源,即使有BP,你怎么去看產(chǎn)品、項目、團隊?怎么去判斷別人的創(chuàng)業(yè)方法論是不是扯淡?剛開始不得不承認自己眼瘸看不準,全靠自己曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過程中的那套經(jīng)驗去摸爬滾打,因為我們投的是互聯(lián)網(wǎng)項目,而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的那套方法論跟傳統(tǒng)行業(yè)還是有很大的區(qū)別的,我們對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的項目吃得不太透,還沒有梳理出一條清晰的投資方法論。作為個人天使,該打的子彈都快打完了,很實在的問題,錢是有限的呀,問問自己后續(xù)還有沒有錢把案子投出去?自己看案子的方法是不是可行?和真正的投資機構(gòu)的方法是不一樣?你投的案子未來他們怎么退出?什么機構(gòu)來接盤,未來幾年的方向和趨勢在哪里?這注定是一個迷茫和摸索的艱難過程,對于原本從事孵化器服務工作突然要當起投資人,自己都想呵呵了。
??? 我們都知道孵化器的從業(yè)人員以服務為主,我認為這些服務還是比較“虛幻”,做的是面上的服務,并不能去關(guān)注到創(chuàng)業(yè)者真正的需求,也因此對創(chuàng)業(yè)項目本身看不深,看不透,對行業(yè)的方向和趨勢理解有限,很難投出好的項目,不是吃投資這碗飯的人很難一步到位,而投資圈又小又封閉,我從做孵化器起家的“門外漢”很難進去,大家的基因不一樣,孵化器和投資不是一家人,投資這個行業(yè)有傳承、講派系,好的孵化器從業(yè)者未必能成為好的投資人,很多孵化器號稱也做投資,會看項目、也有基金,但這是唬人的居多,他們看不懂項目更別說投了,這就是目前市場的現(xiàn)狀。
??? 從2011年到13年兩年時間,我們投了幾十個案子,這個過程我一直在熬在撐。而這段過程中我一直覺得不能忽略孵化器服務本身,把服務做重、做深、做專業(yè)肯定是有價值的。因為我原來在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)過業(yè),我很樂意和投出去的案子聊互聯(lián)網(wǎng),聊未來互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的方向,也幫他們一起去跑產(chǎn)品,組團隊,打磨團隊,分析市場。當想幫這些項目去融下一輪的時候,我們還沒有走近投資這個圈子,我們只知道IDG,真格,紅杉這幾個知名的機構(gòu),怎么辦?不怕大家笑話,很土的只能問度娘了,找?guī)准覚C構(gòu)然后把BP發(fā)給對方。我們通過各種方式去找那群人,那時候沒有那么多的FA、創(chuàng)業(yè)平臺,這個過程很苦很累,我一直傻傻地堅持做,花了兩年時間在沉淀。接踵而至的移動互聯(lián)網(wǎng)時代讓資本的作用發(fā)揮得淋漓盡致,我們知道未來“投資+孵化”一定是對的,創(chuàng)新工場給我們指了一條出路,這個事情肯定是有機會的。我曾在國家級開發(fā)區(qū)工作過,政府、國際公司的高管也接觸過,另外創(chuàng)業(yè)者也接觸很多,自己創(chuàng)過業(yè),如果問我為什么愿意做這些苦活累活,這么辛苦轉(zhuǎn)型,折騰了這么久,我想說是帶著對創(chuàng)業(yè)、對投資的興趣,以及跟創(chuàng)業(yè)者一起成長的那種成就感,現(xiàn)在并不太考慮掙多少錢,而是覺得能把那些創(chuàng)業(yè)團隊從2、3個人培養(yǎng)到幾百個人,從一文不名變成能有幾億美金估值的這事好玩、有成就感,也因為我做投資,喜歡跟年輕人聊他們的想法,喜歡接觸新的事物,因此一直堅持到現(xiàn)在。
??? 我們的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)是在投出的幾個案子有人接著投了,當初投出去的幾個案子開始拿A輪了,在這個過程中我們也在成長在沉淀,和一些投資機構(gòu)開始有了合作。在走進這個圈子的過程中,意味著我們被專業(yè)的機構(gòu)所認可,逐漸被別人認識和了解,踏入了投資這個小而封閉的圈子里。這種被肯定、認可的歸屬感就像FaceBook給你的頭像旁邊亮起了藍勾勾,你被定為名人或者公眾人物中的一員了,你屬于這個集體。很快我們孵化的項目被公眾知道,我們的朋友們—一些土豪小伙伴,以前一起投的一些項目開始有了回報,對我們產(chǎn)生認可,于是一起募起了第一支人民幣基金,這樣下來,到2013年我們的成功轉(zhuǎn)型顯得水到渠成了。所以在13年下半的時候我們開始進入快速通道,我們接連在北京、南京、蘇州、南通、天津、青島快速拓點,這在我考慮的布局之內(nèi),也意識到了這種來勢洶洶。
??? 但是這個拓點的過程依然比較辛苦,出去談合作的時候,還是很多人認為我不是是騙子?又要風險投資,又要拿辦公場地,你在騙地騙資源吧?原來我們的孵化器只有2~3千方,跟政府的5~6萬方?jīng)]法比,我們基金規(guī)模又小,投的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的項目又沒能給政府帶來稅收。當時我覺得和開發(fā)區(qū)談錢很敏感很累,各地政府也搞不明白天使投資這個事情,他們認為跟九鼎跟那些做PE的沒區(qū)別,事實上卻并非如此。直到李克強總理提出“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”之后,我們開始變得吃香,總理總算出來說話了,我們一下子變成風口上的豬,眾創(chuàng)空間這個名詞的格調(diào)很高,各種各樣的參觀、考察、合作接踵而至,我們一直專注在二線城市的拓點,把一線城市的模式復制過來,每到一個城市募一支基金,為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)服務,這個模式得到官方和創(chuàng)業(yè)者很大的認可和支持。
??? 有人問我現(xiàn)在做孵化器的競爭是不是大?是的,現(xiàn)在市場上有了泡沫,房地產(chǎn)商要做,不是房地產(chǎn)商的也要做,現(xiàn)在他們主要靠政府補貼,看得到的就業(yè)率提高了,創(chuàng)業(yè)氛圍火了,但是眾創(chuàng)空間也因此泛濫了,裝不滿了,現(xiàn)在可以靠政府補貼存活,但是未來兩三年后,補貼拿完,泡沫擠完,他們也只能消失殆盡。誰能真正活下來?只會是有品牌的,有投資功能的,真的把服務做重的,在創(chuàng)業(yè)者心目當中形成品牌效應的才能活下來。
所以13年我們做了品牌升級,叫創(chuàng)新公園。因為我們要不斷把服務這個事情做重,一般投資機構(gòu)不太愿意去做投后、做服務,因為資本還是赤裸裸的、血腥的,這種不掙錢的事情他們犯不著,我們本身對做創(chuàng)業(yè)服務和輔導培訓感興趣,除了因為它有社會價值,另外還是興趣所在,如果我們能把這個做深、做重的話,也會有很大的商業(yè)價值,做投資加孵化不是掙快錢的事情,但是”好玩“,未來會有很多理所應當或者始料未及的價值”反哺“給我們。
??? 現(xiàn)在這些泡沫中的孵化器要往投資上靠很難,就像之前我說到的要進這個封閉而專業(yè)要求很高的圈子很難,跟孵化器的創(chuàng)始人的能力有很大關(guān)系。投資機構(gòu)不屑做孵化器,而孵化器又要具備投資的功能,走上這條只可前進的創(chuàng)業(yè)服務之單行道你必須要謹慎。我們在做創(chuàng)業(yè)服務平臺這個長鏈的布局,投資+創(chuàng)業(yè)服務+培訓,我們通過這么多年的沉淀找到了這個行業(yè)的規(guī)律,我們有能力也必須去做這個長遠的打算。我們專注在全國的二線城市拓點,未來為創(chuàng)業(yè)者服務肯定是要做深、做重、做專業(yè),并根據(jù)一個城市的特性去量身定制符合這個城市氣質(zhì)和需求的創(chuàng)業(yè)服務,有溫度、有質(zhì)感的服務才有價值。
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