網紅其實不算新鮮詞，其實它至少１４歲了！網紅越來越熱，但它已不是很新鮮。今天企業(yè)紐帶線ＣＲＭ小編跟大家一起聊聊網紅。網絡紅人，至少從２００２年就開始有了。在Ｐａｐｉ醬之前有偉大的安妮，在安妮之前有小野妹子，在小野妹子之前有鳳姐，在鳳姐之前有芙蓉姐姐，在芙蓉姐姐之前，嗯還有流氓燕、竹影青瞳、國學辣妹、二月丫頭、網絡小胖……在網絡小胖之前呢，還有木子美，多得數不勝數。

可以把網紅分為三類：美女類，游戲類，達人類。

其實這種歸納挺扯的。雷布斯是不是網紅？羅永浩是不是網紅？羅輯思維是不是網紅？薛蠻子是不是網紅？李開復、徐靜蕾是不是網紅？如果把網紅定義為在網絡時代、依靠網絡走紅的人，現在還有幾個紅人不是網紅？

所以，網紅的本質，和紅人、和明星沒有根本區(qū)別。如果說區(qū)別，不過是之前少部分人能走紅，只有通過少量渠道能走紅，只能面對少數幾個大市場能走紅，需要更長時間能走紅?，F在，幾乎人人有機會走紅，走紅渠道越來越多，走紅的群眾基礎越來越碎片化和分散化，走紅的時間越來越短而已。但是，走紅的邏輯，走紅之后的商業(yè)化邏輯，走紅之后的持續(xù)走紅邏輯，沒有本質的變化。所以，真正的問題是：如何讓網紅紅得更久？如何讓網紅走紅走得更有商業(yè)價值？如何讓商業(yè)價值更持久？而要回答這些問題，首先要問：那些紅得久的網紅，和紅不久的，差別在哪里？

網紅持續(xù)走紅的關鍵點是三條：品類領先，持續(xù)輸出和品牌更新能力

紅人之所以紅，在于其滿足了觀眾的需求。在滿足需求這個問題上，唯有持續(xù)的品類領先，才能成功。把衣服一脫，就會有關注度。但是這個人脫衣服，和那個人脫衣服，有沒有本質的區(qū)別呢？即便是脫到日本ＡＶ女優(yōu)那么大尺度，又有幾個ＡＶ女優(yōu)能成為蒼老師？對了，你還記得優(yōu)衣庫女主角叫啥嗎？

或者你從來就沒有知道過？你準備找她做代言嗎？這個裸體和那個裸體都是裸體。這張錐子臉和那張錐子臉都是臉。臉是可以換的。裸體雖然不能換，但并不比日本同行更具有吸引力。因此，在脫衣服和秀錐子臉上，是不能產生持續(xù)生命力的。那搞笑能否有持續(xù)生命力？那段子手能否有持續(xù)生命力？答案仍然是不一定。

要持久地紅下去，有三個基本條件：

一，在滿足細分需求時，實現品類領先；

二，保持持續(xù)的內容輸出能力；

三，在受眾口味調轉的時候，有品牌刷新的能力。只有這三者并舉，才能持續(xù)俘獲并保有粉絲的關注度和黏性。如何打造網紅的持續(xù)商業(yè)化能力？好了，如果有網紅能夠做到上述三點，如何變現呢？

常見的變現方式有三種：

一，廣告模式。用網紅的陣地做廣告。

二，電商模式。用網紅的影響力賣產品。在電商模式中，又出現了品牌輸出模式，網紅出品牌，網紅運營公司、營銷公司出產品和運營。

三，增值服務模式。運營網紅，關鍵是運營粉絲。挖掘粉絲的其他消費力，搞會員費可以，搞粉絲培訓可以，搞粉絲之間的中介服務也可以，搞粉絲和外部資源的中介服務，如ＦＡ也可以。這個黑馬會、爆品匯、氪空間都在做，而且是核心盈利模式。

在這三點之外，其實還有一個很重的點：產業(yè)入口模式。

產業(yè)入口模式和電商模式有一個本質的區(qū)別。使用產業(yè)入口模式的主體，是基于產業(yè)布局來打造網紅的。站在產業(yè)做網紅，和站在網紅看產業(yè)。這就是二者的差異。比如布蘭森之于維珍航空，比如雷布斯之于小米，比如羅永浩之于錘子手機。和網紅電商那些小打小鬧，中打中鬧不同，產業(yè)入口模式中的網紅，一開始就是企業(yè)戰(zhàn)略的尖刀。網紅服務于產業(yè)競爭這盤更大的棋。

不言而喻，這種網紅商業(yè)價值是最大的。當前最大的風口，仍然是產業(yè)入口模式。把網紅做成某個領域的絕對領先品牌，進而用這個品牌，用產業(yè)的方式掙錢。這種模式，能賺更多、更久的錢。網紅幫助這些企業(yè)節(jié)省了建立和維護品牌的費用，并且為產品推出預先布局了粉絲，預先注入了品牌溢價，預先構筑了與對手ＰＫ的壁壘。

所以，你認為李叫獸的策略是什么呢？

網紅的價值計算模型，主要看這五個參數基本模型是這樣的：

網紅價值＝網紅粉絲數量＊粉絲價值質量＊影響度系數＊網紅生命周期＊產業(yè)加權系數

普通的網紅價值，考慮前四個參數：大的粉絲基礎、高價值的粉絲群體、對粉絲消費的影響程度、網紅的持續(xù)產出及走紅周期預估。能夠轉變?yōu)楫a業(yè)入口的網紅，其價值乘以該產業(yè)的放大系數。一個財經圈網紅，定位于財經資訊入口，和定位于理財產品銷售入口，其價值相差可以百千倍計。說到這里，你們家網紅準備準備走哪一條價值變現之路？你們家網紅又準備紅多久？

最后一個問題，在粉絲經濟的時代，ＣＲＭ企業(yè)能不能像網紅一下，培養(yǎng)企業(yè)的粉絲，讓粉絲為企業(yè)傳播，增加品牌熱度，最終轉化變現？

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