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▲?Pokemon Go7月初火爆街頭

7月初一款超級應用登陸各大應用商店，并創(chuàng)下了一連串空前的記錄：

● ?發(fā)布不足三天日活躍用戶即超過Twitter，不到一周北美的日活躍用戶最高達2100萬。

● ?用戶數(shù)超越了2013年的糖果粉碎傳奇，成為了美國歷史上用戶規(guī)模最龐大的游戲。

● ?幾天收入即高達千萬美元，登頂多個地區(qū)付費應用排行榜，單日帶動持股公司股價暴漲25%（7月11日）。

這款應用就是「Pokemon Go」，它的玩法上手非常容易，通過手機在現(xiàn)實世界尋找虛擬的口袋妖怪并使用Pokeball捕獲它，精靈和玩家（精靈師）都能升級，Pokeball需要購買。為了抓捕和升級，玩家們不斷開發(fā)新的精靈站，一夜之間游戲宅們仿佛獲得了新生，全部化身暴走狂人。

有人說，看著兒時的玩伴在現(xiàn)實場所里出現(xiàn)是這款游戲最大的殺傷力，畢竟懷舊情節(jié)之下的付費沖動不可小覷。但獲得如此亮眼的成績，Pokemon Go風靡全世界真的只因為任天堂的光環(huán)嗎？

答案明顯是否定的。在這款應用大肆屠榜的背后，其實藏著一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者二十年磨一劍的匠人匠心。作為頂級的開發(fā)者，John Hanke及其背后的Niantic團隊深諳如何打造一款應用，關鍵細節(jié)都做得恰到好處驚喜十足，對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，無論是「用戶參與度、留存、自傳播和盈利還是堅持本身」，Niantic和John Hanke身上都有太多東西學習。

▲?Pokemon Go在Android上的日活曲線圖

▲?Pokemon Go用戶總量

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Pokemon go 由位于舊金山的Niantic?Labs開發(fā)，這是個谷歌內(nèi)部孵化的AR創(chuàng)業(yè)團隊，公司名字來自于淘金熱時代里的一條船，現(xiàn)在它埋在舊金山市區(qū)地下。

首席執(zhí)行John Hanke，1967年生人。在進行信息爬梳時，我們知道這是支具有超強戰(zhàn)斗力的團隊，據(jù)領英頁面的信息，他們目前規(guī)模仍在幾十人左右。但John Hanke 并非碰運氣獲得了等身殊榮，在Pokemon GO 身上的幾乎所有標簽，John Hanke此前都以某種方式進行過測試。它的成功，不是爆款的逆襲，而是堅持者的勝利。

「MMORPG—— Meridan 59，1996」

Pokemon Go不是Hanke在大型在線游戲的第一次嘗試。事實上，他參與打造了第一款商業(yè)化的大型多人在線角色扮演游戲Meridan 59，這款劍與魔法類游戲1996年在PC上發(fā)布，需要玩家付月費。Hanke在一次采訪中表示，“從Meridan 59中他可以應用到Pokemon go中的經(jīng)驗是，與真人玩游戲比跟計算機玩要有樂趣得多。”

另外，Hanke還發(fā)現(xiàn)，一些社會性組織也是游戲變得好玩的重要因素，比如說公會。他在Meridan 59時期的經(jīng)驗讓他會傾向于設置一些產(chǎn)品功能來支持公會的存在和發(fā)展。Pokemon go也有三種形式的組織Mystic, Instinct ,Valor。

「地圖技術——Keyhole, Earth Viewer（Google Earth），2001」

2001年，Hanke成立了一家創(chuàng)業(yè)公司，名叫Keyhole，這家公司有款產(chǎn)品名叫Earth Viewer。它允許用戶使用衛(wèi)星和3D地圖技術來探索地球。2004年，這家公司被谷歌以3500萬美元收購，Earth Viewer之后被命名為Google Earth。Hanke說，這些經(jīng)驗被他帶到了Pokemon go——“我們中的很多人在Google Maps和Google Earth工作了很多年，我們希望地圖會變得更好”。

有人評論，今天所有人都瘋狂地在地圖上找小精靈，與2005年的場景多么類似，只不過那時是數(shù)以百萬計的用戶在Google Earth 上搜索自己的家。

「AR——Ingress，2012」

pokemon go在某種形式上說是John Hanke創(chuàng)造的另外一款游戲 ingress的升級版。它在2012年發(fā)布，是一款科幻向移動游戲，玩家們通過對戰(zhàn)來控制住“門戶”，這些門戶都基于現(xiàn)實的地點而來。

這被借鑒到了Pokemon Go中，在Pokemon中“門戶”是變成了精靈傳送站。Ingress要比Pokemon go復雜一點，但它以相似的前提在運轉(zhuǎn)，比如基于真實生活的地圖，多人組隊游戲，并朝著同樣的目標努力。

Hanke相信，比起虛擬現(xiàn)實頭盔，像Pokemon GO 一樣內(nèi)核的游戲才是未來。他在一次采訪中表示，他不認為人類會適應那種被關在暗室里頭上戴著電子設備的生活，還不如讓這些人走出去，和彼此接觸。

VR是想以想象力取代現(xiàn)實，但AR是要在現(xiàn)實之上加一些東西?！八皇怯孟胂蟮捏w驗完全取代現(xiàn)實的東西，你看在Pokemon go中，像小精靈們一樣的想象元素提升了出去跟朋友一起玩的體驗。”

回望他走過的二十年，我們看到了一個對創(chuàng)造有執(zhí)念的人，他一點一點積攢勢能，在自己熱愛的事物上堅定前行，當積攢的勢能足夠強大之后，他必將成為新趨勢的弄潮兒。

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除了強大的團隊，從產(chǎn)品本身看，它的走紅也有必然之處。仔細審視這款游戲與玩家的關系鏈條——用戶參與、留存、病毒傳播和盈利，它幾乎在每件事上都做得非常優(yōu)秀，美國媒體評價稱，Niantic 在這款應用上對用戶的掌控力堪稱是教科書級的全壘打。

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▲ 每個人都在玩Pokemon Go?

「用戶參與——可玩度超高」

很多游戲的可玩性時長嚴格與關數(shù)或者生命值或能量值密切相關。在Pokemon Go，有足夠多的機制激勵用戶通過付費來拓展可玩性。玩家只要找到新的精靈站，游戲的可玩性就能得到拓展，在這個意義上說，這款應用在豐富性上保證了，只要玩家想玩就能玩盡可能久。

另外，開發(fā)者保證了玩家從接觸游戲到喜歡玩之間的好感度提升速度，許多前置獎勵讓玩家愿意接觸游戲，當他們進門之后，離開的門則被盡可能地關掉。

用戶參與度非常高體現(xiàn)在它的雙重游戲系統(tǒng)，玩家能收集各種東西來讓你的精靈進化，但同時自身的角色精靈訓練師也有進化的路徑。兩種不同層面的通貨，帶來了不同的成長時間曲線，每個層面都會有養(yǎng)成類游戲的進度和樂趣。在這種情況下，玩家能夠獲得不同增量的獎勵，同時還不會感到自己同時在兩個層面都陷入了升級的陷阱里。

另外，進入到精靈的適度距離會自動有提示，這讓用戶和應用之間交互可能性大大提升，不管什么時候，只要有聲音提醒，玩家會拿出手機收集精靈球，抓捕小精靈。

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「留存——超多UGC發(fā)揮環(huán)節(jié)讓內(nèi)容具備獨特性」

捕獲精靈有講究——Pokeball的角度不太一樣，Pokemon的位置是不同的，并且玩家還能基于自己的地理位置跟現(xiàn)實世界發(fā)生聯(lián)系，比如在社交網(wǎng)站上的各種截屏，pokemon坐在別人的頭上或膝蓋上。每一次抓捕都帶來了獨特的體驗。

真實世界大暴走帶來的體驗獨一無二的?，F(xiàn)實世界的環(huán)境非常不同，人設不同，氣候不同，一天中的時段不同。游戲里的環(huán)境也不相同，pokemon會出現(xiàn)在不同的地方，在不同的時間出現(xiàn)。行走還從視覺上吸引新玩家參與，運動天生會讓人的身體有積極的反饋，這又給玩法增加了新一個層次的愉悅感。

從新手到熟手之間的熟習曲線非常順滑，入門門檻不高。你抓到更多更強的Pokemon對升級有好處。而在游戲的退出保存界面，顯示其他更厲害玩家的數(shù)據(jù)則會刺激玩家在游戲里付出更多的時間。從熟習曲線來說會刺激他們往更優(yōu)化更高級別的方向升級。

「擴散——游戲內(nèi)不鼓勵分享，玩游戲本身就是分享」

還有一樣也是空前的，那就是Niantic對游戲的自傳播軌跡控制。在Pokemon Go里，沒有任何功能讓玩家通過分享或邀請朋友來獲得游戲里的福利，游戲里的社交曲線就是你在現(xiàn)實世界社交曲線的延伸增補版。

一個智能手機用戶看到別人在玩游戲，出于好奇會下載來玩。不管是與其他用戶交流還是鼓勵潛在新用戶。剩下的時間里你會看著屏幕觀察在社交網(wǎng)站的時間流里有沒有新的截屏，另外當玩家抓到一個稀有的Pokemon時他也樂意去聯(lián)系朋友。

▲?Pokemon Go在朋友中擴散

玩家能在很多地方看到陌生人之間進行與Pokemon go游戲有關的互動，比如在鬧市區(qū)能聽到有人大喊某條街上出現(xiàn)了一只稀有的小精靈，看到許多人拿著手機找精靈。這些都是感官可見的籌碼，它會讓更多的新人加入到游戲玩家陣營?，F(xiàn)實中沒有聯(lián)系的人之間的互動又讓整個病毒傳播聲勢更加浩大，這對新人具有極強的吸引力，會促進下載和付費。

這種空前的AR體驗，是想象世界和現(xiàn)實世界的邊界體驗，之前從來沒有一個游戲能立即獲得這么廣泛的關注和普及，它與現(xiàn)實世界有如此多的交織。

「盈利——全方位給玩家付費誘惑」

毫無疑問，這款游戲能登頂app store的收入排行榜原因很多，從產(chǎn)品本身看它幾乎從所有的角度和層面吸引玩家去付費。

▲?Pokemon Go有自己的盈利模式

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有了更多的PokeBall，玩家的游戲內(nèi)生命就會延長，通過孵化工具，精靈能加速孵化和升級周期，大大升級獲得更多潛在的小精靈的機會。購買了許可之后玩家又能增加接觸和抓精靈的機會。

在吸引模塊它是同樣的機制，這意味著它不僅會加速游戲的進度，同時也會嵌入Pokemon go的病毒營銷環(huán)中，玩家在一些區(qū)域聚集，不管是為了抓小精靈還是為了建精靈站，這都增加了新的好奇者來進入游戲的可能性。

最重要的一點是，付費讓玩家能夠加速游戲進程，但它并不會阻礙玩家的進步，玩家們能夠以自己的速率來得到成長的機會。用戶們也不會覺得是被強制付費，當他們打算付費時，游戲界面設置還讓用戶能花錢花得爽，這增加了付費轉(zhuǎn)化契機。

對于任何一個創(chuàng)業(yè)者來說，要想打造Pokemon Go這樣的爆款，這四點是基本功：

● ?對自己前進方向的熱愛與堅持。Hanke在二十年里并非以Pokemon Go為目標度過了一個個日日夜夜，但他在所有領域的嘗試都離不開“定位娛樂應用”。人生的每一次經(jīng)歷沒有白費的，成功也不是不來，它只會在你準備好的時候到來。

● ?產(chǎn)品對用戶真的有用。對于Pokemon Go來說，它就是游戲的可玩性足夠強，能夠在里面花足夠多的時間探索，這是消耗時間類應用的玩法。而對于那些以節(jié)省用戶時間為宗旨的應用，為用戶創(chuàng)造了價值才是真正重要的點。

● ?讓用戶自己傳播。在Pokemon Go里玩家就是活廣告，好的產(chǎn)品機制讓用戶自發(fā)形成了傳播欲望。這也是這款應用用一周時間創(chuàng)下各項新紀錄的根本原因。

● ?細節(jié)決定成敗。無論是游戲內(nèi)不設鼓勵拉新的入口，還是付費時帶來的愉悅感，抑或新的精靈出現(xiàn)時的提醒，都讓用戶體驗更好，付費更享受，拉新更容易。

總之，無論是從團隊的成長還是產(chǎn)品打磨，這款產(chǎn)品的成功都不是偶然，它是二十年磨一劍的堅持和對細節(jié)的極致掌控力的勝利。

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