2016年7月，校園兼職產(chǎn)品——探鹿兼職，全國(guó)范圍裁員，被傳聞公司進(jìn)入清算階段，創(chuàng)始人兼CEO周文華默認(rèn)表示公司出現(xiàn)問題。據(jù)了解探鹿兼職在2015年4月獲得藍(lán)馳創(chuàng)投的1000萬元天使輪投資，同年11月獲得來自華創(chuàng)資本以及藍(lán)馳創(chuàng)投的1000萬美金A輪。而校園兼職類產(chǎn)品，一米兼職在今年3月曾傳出被收購(gòu)傳聞，兼職達(dá)人于今年5月被兼職貓收購(gòu)。

同時(shí)關(guān)于校園分期領(lǐng)域，優(yōu)分期被華塑控股收購(gòu)；趣分期升級(jí)為趣店集團(tuán)，走出校園，對(duì)標(biāo)京東；同樣騰訊系校園分期公司分期樂也走出校園，目前專注金融領(lǐng)域，對(duì)標(biāo)螞蟻金服。而在校園O2O電商領(lǐng)域，8天在線的實(shí)體便利店模式，已經(jīng)同樣走出校園，進(jìn)入社區(qū)開設(shè)門店。

還記得去年8月份，筆者在武漢組織的首屆校園市場(chǎng)論壇，七十余家校園公司負(fù)責(zé)人到場(chǎng)，近千人擠爆現(xiàn)場(chǎng)，炎熱夏季，難擋市場(chǎng)激情。而短短一年時(shí)間，由于校園類公司倒閉、被收購(gòu)或離開校園市場(chǎng)，最近很多人卻問我，校園市場(chǎng)到底是不是一個(gè)偽需求？

在此我先對(duì)投機(jī)分子們說一句，沒有個(gè)人情懷，就不要做校園業(yè)務(wù)，熱鬧的時(shí)候跟著參合，遇冷之后又在想是否該跑路，對(duì)學(xué)生毫無責(zé)任心，麻煩你們趕快退出！另外我直面這個(gè)問題，校園市場(chǎng)當(dāng)然不是偽需求，艾瑞咨詢《2015中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)分析》的數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生年消費(fèi)總額超過4000億元，一個(gè)4000億已擺在面前、并且還在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，如今居然會(huì)被質(zhì)疑是否存在，豈不可笑？

但不可避免的是，經(jīng)過一波創(chuàng)業(yè)泡沫之后，校園市場(chǎng)有諸多值得反思之處。

1.校園市場(chǎng)的補(bǔ)貼是否靠譜？

以外賣app美團(tuán)外賣、餓了么；搭車app滴滴、Uber為例，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)近幾年，由付費(fèi)模式——免費(fèi)模式——補(bǔ)貼模式轉(zhuǎn)變，因此校園市場(chǎng)的產(chǎn)品也出現(xiàn)了不少補(bǔ)貼模式，然而由于校園市場(chǎng)的周期性，以及學(xué)生對(duì)價(jià)格的敏感，用戶忠誠(chéng)度實(shí)則難以培養(yǎng)。首先學(xué)生總會(huì)優(yōu)先選擇價(jià)格最低，給予補(bǔ)貼最多的產(chǎn)品；另外，以補(bǔ)貼的周期來算，作為一個(gè)大一進(jìn)校的學(xué)生，補(bǔ)貼培養(yǎng)兩年，養(yǎng)成習(xí)慣之后，面臨的確是用戶實(shí)習(xí)畢業(yè)離開學(xué)校，并沒有機(jī)會(huì)繼續(xù)使用產(chǎn)品。

2.校園社交產(chǎn)品是否有價(jià)值？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，各類針對(duì)垂直人群的app紛紛出現(xiàn)在市場(chǎng)上，針對(duì)校園這個(gè)3000萬的用戶群體，無疑各方虎視眈眈，再加上95后人群對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重度依賴，又希望彰顯個(gè)性，訴求情感，并且易接受新事物，似乎讓校園社交產(chǎn)品有無限的想象空間。但目前市場(chǎng)上的校園社交產(chǎn)品，真實(shí)活躍度都低的可憐，并且當(dāng)年“校內(nèi)”的前車之鑒還在眼前，在微博、微信占據(jù)大部分社交份額的當(dāng)下，校園社交產(chǎn)品到底有多大的價(jià)值，又能滿足學(xué)生何種真實(shí)需求，值得思考。

3.局限的校園產(chǎn)品能否存活？

由于處于校園市場(chǎng)之中，我們很多時(shí)候都把目標(biāo)用戶定為全國(guó)大學(xué)生人群，但這樣定位的產(chǎn)品其實(shí)并不一定準(zhǔn)確。比如兼職類的產(chǎn)品，真實(shí)的數(shù)據(jù)表明，目前國(guó)內(nèi)兼職市場(chǎng)中，大部分人群并不是在校大學(xué)生；同樣的分期市場(chǎng)，在螞蟻金服花唄，京東白條等面前，單獨(dú)的校園分期產(chǎn)品又有何特殊價(jià)值？并且一個(gè)局限在校學(xué)生的產(chǎn)品，無疑代表著每年9月需要持續(xù)推廣以獲得新增用戶，而每年6月有又巨大的用戶規(guī)模被流失掉，因此局限的校園產(chǎn)品，是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義，同樣值得反思。

在拋出問題，而不提解決措施，是很多批判性文章的通病，正所謂“you can you up ，no can no bi bi”，在此針對(duì)校園市場(chǎng)，我提出自己的兩點(diǎn)思考，希望與大家探討。

1.校園線下為根基

在此不排除由于我自己是做校園渠道，帶團(tuán)隊(duì)出身的，因此對(duì)校園渠道有獨(dú)特的偏愛，但針對(duì)校園這個(gè)半封閉的市場(chǎng)，實(shí)際上僅僅通過線上，我們連所有目標(biāo)人群都無法覆蓋到。而我此前談到的所有校園業(yè)務(wù)，無論分期、兼職、社交，更不用說O2O，沒有校園的落地支撐能力都是紙老虎，裝腔作勢(shì)而已。一支有凝聚力，執(zhí)行力強(qiáng)的校園團(tuán)隊(duì)，在我看來是一切校園類業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

2.重視B端資源

由于校園市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，很多為在校學(xué)生操盤，因此可以說足夠的了解學(xué)生用戶的需求，但任何事物有利既有弊，我觀察眾多90后的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品都獲取了足夠多的C端用戶，但缺乏較好的商業(yè)模式，重要的一點(diǎn)就是這類團(tuán)隊(duì)，B端資源非常的匱乏。而作為一家企業(yè)而言，盈利是根本，所有沒有盈利的企業(yè)都是可恥的，一家企業(yè)的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)足夠的重視真正付費(fèi)者的需求，針對(duì)大多不向?qū)W生端實(shí)現(xiàn)盈利的產(chǎn)品，真正的付費(fèi)者是誰，在何處，應(yīng)該在早期就足夠重視。

回歸商業(yè)模式本質(zhì)，抓住付費(fèi)者的需求，用強(qiáng)大的校園線下渠道提供線上支撐，在我看來，這樣的企業(yè)在這波經(jīng)濟(jì)下滑中，反而會(huì)浴火重生，脫穎而出！