現(xiàn)在，野心勃勃的創(chuàng)業(yè)者引爆了一個全民健身的熱潮。在App Store里以“健身”為關(guān)鍵詞進行搜索，能夠找到1900多個app——從視頻教練、場館預(yù)定、教練O2O、到運動記錄，好像健身只要一個手機就夠了。

作為一個買過健身卡、也買過跑步機卻最終健身失敗的人，思達派（startup-partner.com）小編有時懷疑，到底有多少人真的看著手機就能完成健身這件事情。

這個疑問，得到了健身項目“燃點”的創(chuàng)始人閔蕾的證實，閔蕾表示，雖然現(xiàn)在許多健身APP下載率很高，但其實留存率很低，健身最終要線上線下結(jié)合，才能達到最好的效果。

健身行業(yè)融資火熱

健身行業(yè)無疑是一個朝陽行業(yè)，目前有許多較大的健身APP如KEEP、火辣健身、咕咚、檸檬健身、馬夾線、腹肌撕裂者、樂動力等等，人氣都很旺。僅僅2016年以來，已經(jīng)有多家主流健身APP融資。

之所健身APP這么被資本看好，大致有兩個原因：第一是政策的支持。2014年底國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》，將全民健身上升為國家戰(zhàn)略。第二是消費升級。隨著社會經(jīng)濟水平的上升，人們的健康意識愈加強烈。

最大的痛點——APP留存率低

但是有時，資本市場的熱鬧并不能代表什么。VR和智能硬件搞的轟轟烈烈，最后也沒有形成氣候。當然健身市場不一樣，它是個上升的行業(yè)，只是目前消費者的需求到底有沒有真正爆發(fā)？健身群體是否適應(yīng)線上健身這種方式？都是有待時間的驗證的。對這兩個疑問，閔蕾有些她自己的看法。

燃點從一開始就是個線下健身項目，提供教練和健身小團體上門服務(wù)。閔蕾認為，現(xiàn)在市場對健身的需求確實比之前強烈了許多，但她和團隊經(jīng)過反復(fù)研究，認為之所以健身那么困難，是因為人有惰性，相比讓用戶親自跑去健身房，她認為把健身服務(wù)送上門應(yīng)該更符合用戶需求。

經(jīng)過半年多的操作她發(fā)現(xiàn)，健身小團體上門服務(wù)效果更好，客戶留存率達到了50%以上。

并且她在同行交流中發(fā)現(xiàn)，線上健身APP留存率非常低，許多用戶下載了APP，嘗試過幾次，新鮮勁過去就不用了。

盡管所有的健身APP都努力提升互動性，其中包括KEEP，KEEP的創(chuàng)始人王寧曾表示，健身失去場景化的驅(qū)動，用戶很容易失去自制力，他的解決辦法是社區(qū)化。還有個例子樂動力，樂動力每天晚上7點到9點，都有教練直播教用戶健身。

對于收費社群來說，一般采用進行學(xué)員組群，線上互聯(lián)鼓勵，教練線上監(jiān)督的辦法提高互動性，有的收費也不便宜，樂動力的收費減肥社群是899元一個月。

但即使如此，健身APP粘性依舊讓人存疑。比如樂動力的健身直播，最初直播時，小編看到有上萬個用戶在觀看，后來幾次，發(fā)現(xiàn)都只有一兩千人。起初小編還曾跟著練過，但幾天后就放棄了。究其原因，時間限制是一個要素，而另一個原因是，即使是直播，它也只是一個手機，手機扔一邊就什么都沒有了。

而對于APP上的一些收費健身社群來說，閔蕾透露，不少學(xué)員上過一個階段的課后，到了第二階段，要么覺得自己已經(jīng)掌握了健身要領(lǐng)了，沒必要續(xù)費了，要么因為互動性不足而放棄了

如此，留存率低，盈利就無從談起。

新出路——線上線下結(jié)合

因為線上健身已經(jīng)是一片紅海，所以閔蕾不準備再加入競爭中去，但是她可以與線上平臺合作。

對于做純實體健身的燃點來說，雖然留存率很高，但用戶社群不夠大，而大的健身APP有龐大的用戶基礎(chǔ)。“這些用戶如果有需要，可以轉(zhuǎn)到線下來，加入我們的訓(xùn)練營，會達到更好的健身效果?！遍h蕾說。

與其它線下健身不同，燃點的線下訓(xùn)練營不止上門服務(wù)，而且每一期是一個月，12次課，由4—8個人組成一個小團體，營員晚上一起在健身館鍛煉，白天在微信群里交流感受，教練線下線下同時指導(dǎo)，這樣，會提供一個活生生的助力氛圍。

“最關(guān)鍵的，是可以糾正動作。”閔蕾強調(diào)說，“對于初練者來說，自己練很容易受傷，而且動作做不到位也難有效果?！边@一點，知乎上也有不少用戶也有反應(yīng)。

小編寫這篇文稿時，微信上收到一條“小熊快跑”的推送，點開一看，推出的正是閔蕾的減脂訓(xùn)練營項目，看來他們與線上平臺的合作已經(jīng)展開。

早在2015年就有人預(yù)言，健身APP與線下結(jié)合才是出路，“燃點”的發(fā)展肯定了這個觀點，思達派會對“燃點”繼續(xù)跟進，后續(xù)報道敬請期待。

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