這幾日，天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，“資本寒冬”似乎也走得更近了。過去兩年資本市場大熱，創(chuàng)業(yè)公司此起彼伏，投資人打“飛的”找項(xiàng)目，如今，資本市場已慢慢從早期狂熱回歸理性。10月12日，2016年全國“雙創(chuàng)周”在各地主分會場的設(shè)立開啟，也許會給創(chuàng)業(yè)者們帶來一些曙光與機(jī)遇。

正是基于這一大環(huán)境，初橙資本、福云創(chuàng)咖、蜂巢于10月15日聯(lián)合主辦了“2016初橙·上?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會”，云集了眾多投資行業(yè)以及創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的大咖，如前阿里巴巴CEO、現(xiàn)嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲，就資本市場與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)進(jìn)行觀點(diǎn)碰撞，試圖為處于寒冬期的創(chuàng)業(yè)者探索一條項(xiàng)目暖徑。

三大要素：項(xiàng)目如何靠譜冷啟動?

一家大公司的執(zhí)行者或管理者，起步是從百千做到上萬上億的轉(zhuǎn)化，提升經(jīng)濟(jì)效益以及增強(qiáng)公司的影響力、凝聚力。但，一家初創(chuàng)公司，起步是從0開始，做到10，再到100，并不是一件容易的事。

前阿里巴巴CEO，現(xiàn)嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲在這次初橙大會的演講中就提出了三個(gè)關(guān)鍵詞：“找人、找錢、找方向”。三件事反復(fù)做，找人、找錢、找方向哪件先做都可以，但找錢一定不是最先。

找人，信任最重要。阿里校友創(chuàng)業(yè)之后，一般會傾向于找血統(tǒng)純正、清一色的阿里老同學(xué)。創(chuàng)業(yè)第一批團(tuán)隊(duì)不是找最優(yōu)秀的而是找最信任的人，這些人可以不信你的方向，但是會信任你個(gè)人。

找錢，在不同階段會有不同的關(guān)注點(diǎn)，而且每次只能關(guān)注一個(gè)：時(shí)間優(yōu)先、金額優(yōu)先、股權(quán)優(yōu)先。天使輪、A輪，時(shí)間優(yōu)先的前提下，拿到錢干起來，活下來；B輪、C輪，金額優(yōu)先，沒有這么多錢事情做不成；C輪及以上，股權(quán)優(yōu)先，只愿意稀釋一定的比例，多500萬、少1000萬并不重要。

找方向要把握好時(shí)機(jī)，如海帶朱寶金，他在阿里時(shí)就看好一個(gè)方向，14年準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)母嬰限時(shí)特賣模式，但當(dāng)時(shí)貝貝網(wǎng)已經(jīng)融資1.5億人民幣。時(shí)不我待！創(chuàng)業(yè)一定要找好方向，抓住機(jī)遇也同樣重要。

創(chuàng)業(yè)其實(shí)是條不歸路，能不創(chuàng)業(yè)就不創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要深思熟慮。因?yàn)橐坏﹦?chuàng)業(yè)之后，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要學(xué)會承受與成長，游多多旅行網(wǎng)苗灣兒經(jīng)歷過從普通員工轉(zhuǎn)型為管理者的痛苦，遙望網(wǎng)絡(luò)方劍認(rèn)為“一個(gè)不賺錢的公司是不負(fù)責(zé)任的公司”，張瑞說創(chuàng)業(yè)比較痛苦的是“明明你憑借過往的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)知道不靠譜，但是怎么說服團(tuán)隊(duì)、合伙人、投資人，最重要的是說服自己才是最痛苦的”。

應(yīng)變：在理性的融資環(huán)境下

有收獲的秋天到了必然會有春天，冬天的到來讓創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勝劣汰！

要懂得舍棄。百姓秒聘Anita曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的是一個(gè)不“專注”的O2O平臺，作為一個(gè)拿到500萬元天使輪的幸運(yùn)光桿CEO，產(chǎn)品前后經(jīng)過兩次的調(diào)整，還是不專注。她說，“‘?dāng)唷菦Q斷，非常清楚自己的方向與產(chǎn)品，在產(chǎn)品不夠優(yōu)秀之前，千萬不要出手。”正因?yàn)槿绱?，她將?chuàng)業(yè)的方向?qū)Ｗ⒃凇罢衅浮?，將線上和線下的產(chǎn)品進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)。

效率對創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展至關(guān)重要。釘釘八明則從管理的角度拋出這樣一個(gè)現(xiàn)狀，在“上傳”與“下達(dá)”之間，消息的傳達(dá)層層遞減，損耗了近20%信息，最終導(dǎo)致“只是做一件事情”的局面。釘釘，改變了層層匯報(bào)的方式，讓每一個(gè)人在工作中都有自己的創(chuàng)意和想法，讓公司之間的溝通更加地簡單有效。

選擇正確的模式，海帶朱寶金認(rèn)為，一是解決貨的信息對稱問題，二是解決效率的問題，三是從工具方式著手，但是做工具的人與做運(yùn)營的人，思維方式完全不同，第四是輸入不同的服務(wù)，輸出標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。目前，這個(gè)市場非常大，各個(gè)地方的機(jī)會也非常大，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要怎么做。

做有價(jià)值的事。復(fù)星互聯(lián)網(wǎng)投資集團(tuán)叢永罡指出，“雖然大家都在說資本寒冬，我們作為投資方其實(shí)從未遠(yuǎn)去，資本一直都在，只不過資本的方向發(fā)生了變化，并不是所有的企業(yè)都能拿到錢而已”。佳銳科技楊雪松也如此認(rèn)為，當(dāng)瘋狂的錢慢慢退場時(shí)，其實(shí)也正是在檢驗(yàn)著這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做的事在市場上是否真的有價(jià)值。

使命感：一家企業(yè)必不可少

9月10日，首次公開阿里巴巴17年創(chuàng)業(yè)心法，馬云說，“做戰(zhàn)略，第一個(gè)問題，先想明白：你有什么、你要什么、你能放棄什么。我把這稱之為‘使命感’。只要是一個(gè)組織，他要能生存下來，一定是有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的使命。”

眾多阿里校友在創(chuàng)業(yè)之后，始終秉承著這樣的文化。如，貝貝網(wǎng)——國內(nèi)最大的母嬰電商平臺；阿里云——為了無法計(jì)算的價(jià)值；魔筷科技——專注移動互聯(lián) 成就品質(zhì)電商；騰保保險(xiǎn)——用心保障你的未來；e簽寶——全國領(lǐng)先的第三方電子簽名平臺；WeX微匯金融——Innovation & Fintech；百姓秒聘——最走心的人力資源服務(wù)平臺；Tiki——100%有趣面聊；海蜜——專業(yè)海外代購無線電商平臺；淘粉吧——國內(nèi)電商導(dǎo)購第一平臺；上榜科技——蘋果榜單優(yōu)化專家；樂只——健心房，見自己；釘釘——是一個(gè)工作方式；奇點(diǎn)金融——創(chuàng)業(yè)者的銀行；云片——專注云通訊服務(wù)；遙望網(wǎng)絡(luò)——互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)服務(wù)商等。

非阿里校友創(chuàng)業(yè)也是同樣的，如，360推廣——國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)平臺；拉勾——國內(nèi)最大互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘平臺；比搞——全網(wǎng)自媒體商業(yè)合作資源搜索平臺；網(wǎng)易云——面向互聯(lián)網(wǎng)+的場景化云服務(wù)；華興資本逐鹿X——對接所有你想見的投資人等。

寒冬時(shí)分，創(chuàng)業(yè)者如何把握當(dāng)下、抓住機(jī)遇、堅(jiān)持使命，顯得異常關(guān)鍵。資本市場回歸理性，是經(jīng)濟(jì)周期的必經(jīng)階段，對創(chuàng)業(yè)者而言是一次考驗(yàn)，思考自己的創(chuàng)業(yè)歷程，舍棄“雞肋”，厘清方向以及商業(yè)模式，認(rèn)準(zhǔn)使命，那么，寒冬的盡頭必是暖徑。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！

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