文：Rita

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Hi，橙子們~本期 19 前橙日杭州專場又來了??！

10月19日，老朋友“誼久前橙日”如期而至。本期杭州專場請來了重磅級分嘉賓湖畔大學特約講師、分眾傳媒創(chuàng)始人兼董事長江南春先生。魔筷科技 CEO王玉林（阿里校友） 、Tiki?合伙人成耀君（阿里校友）、淘粉吧合伙人萬力?、海蜜 CEO 莊笑峰（阿里校友）、比搞CEO金雙雙?、樂只CEO張鐿苧（阿里校友）、e簽寶 CEO金宏洲（阿里校友）、云片CEO劉大林（阿里校友）、上榜科技 CEO馬洪亮（阿里校友）、WeX微匯金融聯(lián)合創(chuàng)始人何俊（阿里校友）等眾多阿里校友和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者參與本次19 前橙日。

作為中國首位“安永企業(yè)家獎”得主，《財富》雜志“中國最具影響力的25位商界領袖”，江南春先生以他獨特的視角和觀點解讀了獨角獸公司獲得指數(shù)級增長背后的原因以及在這個備受挑戰(zhàn)的市場中如何殺出重圍，帶來了一場極具影響力的分享。

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他認為過去這三年當中，市場上發(fā)生了很多改變，中國經濟進入了L型新常態(tài)。也看到了很多成長型企業(yè)的高速增長以及在備受挑戰(zhàn)的市場中，有眾多獨角獸公司殺出重圍。他指出中國獨角獸企業(yè)實現(xiàn)指數(shù)級增長都有5個共性：

第一，找到品牌定位；

第二，抓住時間窗口；

第三，采取飽和攻擊；

第四，占據(jù)心智優(yōu)勢；

第五，引爆主流人群。

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如何找到品牌定位？在江南春的觀點中，簡單的說就是用最簡潔的話說出差異化。他認為今天創(chuàng)業(yè)公司和成長型企業(yè)中，所有成功的企業(yè)要具備的兩個點，要么開創(chuàng)新的品類，要么開創(chuàng)新的特性。

為什么要抓住時間窗口？他提及技術的領先，商業(yè)模式的開創(chuàng)只是創(chuàng)造了一個時間窗口而不是壁壘。沒有什么技術絕對領先，也沒有什么模式別人不可以學習。領先的技術和創(chuàng)新的技術，實際上都只是留下了一個時間窗口。

在這個時間窗口之下，采用飽和攻擊，在消費者心智中龔斷一個詞或者一個位置，才是真正的護城河。對于誰采取飽和攻擊，江南春認為當消費者對一種東西產生全新的認知，如果不進行飽和攻擊，那就會失去機會。因為人的心智非常懶，消費者經常先入為主，誰先打進消費者的心智的，誰就占據(jù)主導。當開創(chuàng)了一個新的品類或新的特性的時候，需要用最好最快速的榔頭，飽和攻擊把這個釘子迅速打進消費者的心智當中，與其研究投資收益如何，不如研究，你投資多少，才能在消費者心智中把這個釘子打進去，才能在整個過程中確保勝利。

為什么占據(jù)心智優(yōu)勢？江南春表示，商業(yè)戰(zhàn)爭很殘酷。孫子兵法講過很重要的一點，戰(zhàn)爭的5大要素，道天地將法。天是天時，就是時間窗口；地是渠道；將是團隊；法是運營和管理。道就是人心。占據(jù)用戶的心最重要。道天地將法，得民心者得天下。

對于為什么是引爆主流人群，他認為在移動互聯(lián)網時代，信息高頻溝通，高速公路高鐵發(fā)達的情況下，城鄉(xiāng)信息一體化的結構已經基本達成。所以一個品牌要成功的關鍵是能不能搶先引爆一二線城市主流消費者的心智。

同時，他認為這是一個以主流用戶需求為中心的創(chuàng)新時代，也是爭奪用戶心智為中心的品牌時代。誰能抓住主流用戶的心，誰將贏得主流用戶的品牌認知。沒有創(chuàng)新和品牌的企業(yè)必將會被淘汰。未來中國品牌聚集度會變得越來越高，會涌現(xiàn)出更多的千億級品牌。

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眾多阿里校友和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者與江南春先生合影

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