2015年10月31日，在由初橙創(chuàng)咖、福云創(chuàng)咖和蜂巢集創(chuàng)聯(lián)合主辦的中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)暨擁抱世界互聯(lián)網峰會上，遙望網絡的董事方劍分享了他從事手游的一些心得和遇到的精彩案例。

有很多人選擇創(chuàng)業(yè)，但每個人創(chuàng)業(yè)的方法都不一樣，大部分人創(chuàng)業(yè)可能都是自己覺得到了一定的年齡，積累了一定的資源，或者說技術到了一定的程度，這才選擇創(chuàng)業(yè)，選擇做CEO。加入這個公司，是我選擇這個公司一起聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，可能我的方法跟別人有些不一樣。

艾橙服飾是我們遙望公司在前幾年做的一個淘品牌，在淘品牌做到前五，因為我的合伙人他以前一直是做流量的，像很多女裝都做得那么成功，他自己做當然當年是做得很成功。但也因為太成功了，貨賣得太好，貨賣完后服裝生產跟不上，只能到工廠去跟老板扯皮，到最后只能成找同事到服裝廠搶面料，但是面料搶回來也來不及做。最后押金賠光，這個項目這個公司賠了兩千萬結束。然后公司選擇從零開始。

這個案例告訴我們，在前端負責流量市場營銷的時候成功因為是最專業(yè)的，現(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)基于這個點選擇創(chuàng)業(yè)，但是其實還是不夠的，因為你供應鏈不完善。供應鏈不完善會導致什么情況？一是東西生產不出來，二是生產出來以后客戶不滿意，客戶不滿意全部退款，導致最后把錢全部賠完，這是我加入公司之前的一個非常好的失敗案例，希望大家不要重走我的老路。

第二個（案例），我們做遙望網絡，在去年的時候，公司的主營業(yè)務是互聯(lián)網營銷廣告。當時因為互聯(lián)網營銷廣告在我們這個行業(yè)已經速度已經非?？炝嘶蛘哒f非常浮躁了，已經進入資本的時代。從去年到今年，很多人選擇了和A股公司合作，掛了新三板改為從去年到今年，很多人選擇了和A股公司合作或自己掛了新三板。

我們公司開戰(zhàn)略會的時候討論到互聯(lián)網營銷廣告，它的增長已經進入到比較穩(wěn)健的階段。2014年，我們整個公司的業(yè)務主要就是靠這塊業(yè)務，報表上體現(xiàn)出來的1.2億的流水，1200萬的純利潤。

當發(fā)現(xiàn)這個情況之后，今年我們嘗試手游聯(lián)運市場。我們公司做的手游聯(lián)運跟大家不一樣，我們用公會的做法。大家玩游戲的時候，游戲里面都有很多的公會組織，里面每個公會會長都是我們的合作伙伴。現(xiàn)在我們合作的公會會長大概有2300家左右。

在講這個公會會長之前，勢必要講到行業(yè)的一些情況：為什么選擇了這個行業(yè)？手游市場最早是從端游到頁游再到手游，整個手游市場今年估計是600億，但我們遙望網絡最多能切5%-8%的市場。我們現(xiàn)在在做的是公會上的一些東西，再整合生態(tài)鏈上的。早期，游戲開發(fā)完了以后就放到各個市場里讓人下載，但接下去就變了，除了下載以外，還有很多東西需要做。最早是CP，到平臺去下載，掙到了錢了，進入手游的元年。這行業(yè)，現(xiàn)在是這樣的，IP找到CP，CP把游戲開發(fā)完后找到了發(fā)行，發(fā)行的時候又被各大平臺綁架，像百度、360、UC、小米、華為，因為他們有量。平臺沒有量，只好找到公會，我們找到的都是公會，因為我們掌握了2300家的公會會長，每個會長又掌握了1萬人。這一萬人全部是付費玩家，我們手上都是人民幣，是大額的人民幣玩家。

我們公司目前主要是在做公會，截止到9月份我們已經做到了行業(yè)第一，我們還在往上走，今年11月12月會發(fā)兩款，再往上面就是IP。10月19號我們在西溪賓館做了發(fā)布會，和一個影視公司簽訂了一個影游合作，一部劇我們改編成游戲——當然不是我開發(fā)，因為開發(fā)對游戲公司來說就是九死一生。很多人都知道成都有很多游戲公司，但那是以前，現(xiàn)在很多游戲公司都在倒閉，我們也去看了，沒有看到好的游戲。而且游戲開發(fā)商信息比較閉塞，從開發(fā)一個游戲，到找發(fā)行，再要一千萬代理金，這樣的時代已經過去了。

創(chuàng)業(yè)是非?？啾频?/span>。以前我在阿里的時候，七八點，正常的下班時間點我就能下班了，而在現(xiàn)在這個公司，每天十一二點，為此我還把家從杭州的農村蕭山搬到了現(xiàn)在的農村余杭，時間還是不夠用，每天還是十一二點下班。有的時候真是精疲力盡，身體吃不消，所以選擇創(chuàng)業(yè)的時候一定要把身體練好。我們前天對接了兩款游戲《龍門鏢局》和《功夫少林》，跟我們對接《龍門鏢局》的運營，對接著對接著就直接進醫(yī)院了，所以身體不好的時候千萬不要選擇創(chuàng)業(yè)，那只會給你自己、給你公司的團隊，給你家里人造成累贅。

我做的是手游，既然選擇做手游，要么就做專業(yè)（我們確立的目標是做行業(yè)第一，做不到行業(yè)第一就沒有定價權，沒有話語權）。我們從今年4月份投入人民幣開始做，到今年9月份，經過5個月左右的時間，確定行業(yè)第一。在做業(yè)務的過程中，務必要專業(yè)。前段時間有一個創(chuàng)業(yè)者朋友找我，說他現(xiàn)在沒有投資，又要養(yǎng)團隊，又要把產品做得很好。我說，你既想賺錢又想專業(yè)，只能選擇一種。我給他建議是要么早點死要么早點成功，不要掛在那里，一掛掛一年兩年，誰都受不了。我希望大家在創(chuàng)業(yè)的過程中，大家還是要選擇正確的時間點。

創(chuàng)業(yè)我自己總結了三個方向：第一個創(chuàng)業(yè)的方向，一定要站在風口上。已經過去的風口就不要站了，類似于O2O這種風口，因為沒有意義，再也拿不到投資了。當然也不是絕對，可能有90%拿不到。第二個是人才。如果你的隊伍沒有拉好之前，創(chuàng)業(yè)還需慎重的考慮。我覺得唐永波（谷鬼）做得很好，原班人馬出來，我非常羨慕。第三個是就是錢（融資），你如果沒有錢，拿自己的錢創(chuàng)業(yè)，留好家里的生活費再往前沖，如果錢不多還是要先確定錢。如果沒有錢，就需要找到一個大哥，讓大哥陪你一起玩，那也可以。因為大家創(chuàng)業(yè)出來混，肯定要有人幫你，沒有人幫你是不行的。這個是我給大家的三個創(chuàng)業(yè)前要準備好或者思考好的三個方向。

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