編者按：本文作者MitchellHarper是多次創(chuàng)業(yè)者，目前是PeopleSpark公司的創(chuàng)始人。在這篇文章中總結了優(yōu)秀的投資人和糟糕的投資人對待事情的不同做法。

　　自2011年以來，我與150位VC打過交道，大部分是家喻戶曉的人，有些你可能沒有聽說過。我在硅谷的沙山路（SandhillRoad：硅谷VC一條街，被稱為“西海岸華爾街”）來來回回。我在大學大道（硅谷科技產品公布的前哨港）吃午飯的時候也會拉投資。

　　我之前的公司是Bigcommerce，每40次詢問當中，會有1位投資人肯定我們的項目，然而這樣足以讓我們在4輪的融資中拿到1.2億美元的融資。

　　我們創(chuàng)建了很大的董事會，見到了很多大佬，學習到了很多真理，我喜歡其中的每一分每一秒。如果你問我最喜歡什么，我會告訴你：

　　我們從真正喜歡的投資人那里拿到融資。

　　我們只接受特別，特別有經驗的投資人的投資條款清單。

　　如果在沒有律師的情況下我們無法理解投資條款清單，我們不會繼續(xù)進行談判或者簽訂合同。

　　我們尋找沒有地域偏見的投資人。我們最初的辦公室是在澳大利亞的悉尼，然后搬到了德克薩斯州的的奧斯汀和舊金山，但是在2011年，我們不想讓澳洲或新西蘭地區(qū)被任何潛在的投資人看作是一個消極的因素。

　　我們尋找每次都會支持CEO的投資人。

　　我們尋找和我們一樣喜歡喝酒和吃生魚片的投資人（好吧，我是在開玩笑。）

　　以下是我基于我和我們的投資人的一些經驗所做的列表總結。他們屬于“優(yōu)秀的投資人”列表。第二個列表是“糟糕的投資人”，這個列表中是我們在融資的過程中所遇到的事情，以及與其他我們不愿合作的投資者的溝通情況。再次說明，有些投資人是家喻戶曉的，有些投資人你可能從來都沒有聽說過。

　　優(yōu)秀的投資人：

　　當你漏掉季度數(shù)據(jù)的時候，他們會支持你。

　　無論遇到什么情況，他們都會支持你，因為你是創(chuàng)始人。

　　儲備資金，當你后期需要融資時再次注入資金。

　　與你坦誠交流，即使有時候有些話你不愛聽。

　　如果你的想法有道理，支持你進行改變。

　　只有在你咨詢的時候才給你建議。

　　有多年的實踐經驗。

　　對你的態(tài)度始終如一。

　　同意團隊中公平的管理權變更。

　　同意1倍的非參與優(yōu)先股。

　　條款清單和合同簡單、普通。

　　糟糕的投資人：

　　如果你漏掉了季度數(shù)據(jù)，他們會對你大喊大叫。

　　如果他們不同意你的策略，他們會設法取代你。

　　放棄他們的比例分配權，分散自己的資本。

　　在你背后，與他們的合作伙伴說你的壞話。

　　認為策略中的改變是錯誤的事情，與你進行爭論。

　　不管什么事情都會給你提建議。

　　完全沒有經驗，只是徒有財務背景。

　　前期人很和善，事后管理期就是個混蛋。

　　完全拒絕團隊中的管理權變更。

　　想要兩倍以上的參與優(yōu)先股（“嘿，我們是承擔風險的”）。

　　條款清單和合同特別長，法律味濃厚。

　　如果你正處在融資中期階段，并且所有的投資人看起來都像糟糕的投資人，你可以選擇離開董事會。

　　如今的資本比以往都便宜，而且到處都有。投資人就像合伙人，你和他們之間有5-10年的“婚期”。

　　如果你現(xiàn)在不喜歡他們，想象一下再過幾年會是什么樣子。到時候不僅你厭惡自己一手創(chuàng)辦起來的公司，你也會責備自己做出如此差勁的決策，讓他們進入你的董事會。

　　對于我來說，我現(xiàn)在依舊在考慮是否要為我的新公司融資。如果我準備融資，那么我首先要尋找一位優(yōu)秀的投資人，他必須有豐富的操作經驗和同理心，在支持創(chuàng)始人方面有可靠的工作業(yè)績。