為什么說Papi醬融資容易，但網紅復制不易？

有消息稱，Papi醬作為“2016年第一網紅”正在洽談融資，估值高達10億；還有消息稱是Papi醬的經紀公司，同時是Angelababy的經紀人（Papi醬的同班同學）的公司出來融資，故事是“要批量生產一千個Papi醬”——但Papi醬已對外明確其沒有經紀公司。Papi醬融資，我相信會很快發(fā)生，但有經紀公司要“批量生產”Papi醬，恐怕只是幻想——因為Papi醬不可復制。

網紅巨額融資并非天方夜譚

這是一個似曾相似的場景，2014年在羅輯思維火爆起來之后，其以1億元估值融資的消息不脛而走。許多人點評這估值是虛胖，是泡沫。當時我的觀點是，1億元的估值并不浮夸，這是“羅振宇”這三個字的價值；沒有羅胖，一切都化作泡影。事實證明了我的觀點：2015年10月，擁有530萬用戶的羅輯思維完成B輪融資，估值高達13.2億，一年時間翻了10多倍。

表面上看，“羅輯思維”與“Papi醬”沒有任何區(qū)別。產品都是內容，形式均是視頻，均具有鮮明的人格特征，并且不斷輸出內容。區(qū)別只有一點：羅輯思維是PGC的，即公司化運作、專業(yè)人策劃，分家之前，申音這位營銷大腕功不可沒，現在內容產出、社群電商等方面均是專業(yè)團隊支持。Papi醬則相反，純UGC，但據我了解其并沒有專業(yè)團隊操刀，沒有經紀公司，Papi醬出道、成名完全靠自己。未來商業(yè)化探索或許會引入合作伙伴，但眼下她似乎還沒考慮這件事情。

不過，網紅的核心價值在于“網紅”這個人本身，與她使用什么商業(yè)模式并無太多關系。因此如果Papi醬宣布，她成功以10億估值融資我不會大跌眼鏡。Papi醬是一個品牌，一個IP，一個具備源源不斷產出內容能力的個體，在內容創(chuàng)業(yè)和短視頻興起的當下，是可遇不可求的優(yōu)質標的，至于說它商業(yè)化探索尚未啟動、粉絲屬性不夠清晰這些問題，反而意味著她更具可塑性。Papi醬具備很高的價值，至于是10億還是1億，Just a number——估值體現投資人對價值的預期，值不值？局外人說了不算。

網紅融資之后必然走向PGC

網紅融資與自媒體融資一樣，投資者投的不是一個項目，而是一個人，這蘊藏著較大的風險。

《蠻子文摘》一度很火，但因為眾所周知的原因，它在一夜之間就灰飛煙滅了；羅輯思維估值13億，在申音和羅振宇分家之后，申音出局、羅輯思維的發(fā)展與其再無半點關系?？傊簩氁粋€人，比押寶一個團隊、一個產品、一個模式，風險都大了不少。

不過，投資有風險是必然，只要有收益，就會有人敢于冒險。去年，多個自媒體憑借著微信公眾賬號融資，相信接下來越來越多的“視頻網紅”會成功融資。

幾乎可以判定：網紅融資之后，必然會走向PGC模式，即專業(yè)團隊支撐、公司化運作。如果不走專業(yè)化運作并不需要融資（一個人要這么多錢干嘛），反過來如果依然是“一個人打天下”對投資人而言風險更大，PGC則相對持續(xù)穩(wěn)定，價值更高。事實上，Zealer的王自如、關愛八卦成長協會的會長，在融資之后，均從個體走向了團隊，從UGC走向了PGC，從內容生產者走向了用戶經營者，倘若Papi醬融資，必然會迎來類似轉型。

為什么說Papi醬不可復制？

網紅與傳統(tǒng)明星最大不同是“去中心化”的，借助于移動互聯網強大的去中心傳播能力，網紅不需要星探發(fā)現，不需要經紀公司，不需要專業(yè)包裝，通過微博秒拍這類達人平臺，每個人都有機會收獲粉絲、成為網紅。事實上，Papi醬爆紅完全是靠自己，在廣為人知之前，她一直在單打獨斗，并沒有經紀公司操刀。并且，經紀公司想要“打造”Papi醬并不容易，批量復制更加困難。

傳統(tǒng)經紀公司為什么能夠批量生產明星？因為傳統(tǒng)明星只要顏值高，或者有才藝天賦，就具備了被包裝的條件，借助于強大的傳統(tǒng)傳播渠道，例如電視臺，明星們被填喂給觀眾，實現“家喻戶曉”。這種模式造就了Twins、TFboys這樣的組合，形成了“偶像派”這一巨大的明星群體。

可是，去中心化的移動互聯網時代，傳統(tǒng)經紀模式不奏效了。不論是羅輯思維，還是Papi醬，這些“移動互聯網土著明星”，無一不是靠特長取勝，而這些特長是不能總結概括的，更不能復制模仿，需要特定天賦，還有運氣成分：Papi醬具備自編自演自導的條件，羅振宇有豐富的知識儲備，任真天（唐唐）既有出色的創(chuàng)意策劃能力又有獨特的聲音……他們的獨門絕技各不相同，不具備可復制性。因此，不論是經紀公司想要流水線批量制造“Papi醬”，還是后來者想要模仿“Papi醬”，都不可能成功。

“藝人”可以批量制造，“網紅”不可以。不過，這并不會限制“網紅”群體的壯大，正是因為不需要經紀公司這些傳統(tǒng)的去中心化手段，每個人都可以結合自身特點去自我創(chuàng)造，成為網紅。

用戶經營是網紅的終極較量

生于移動互聯網的網紅，進入專業(yè)化運作之后，要做大做強，必須要產品化——網紅即產品，內容即服務，粉絲即用戶。網紅如何對用戶進行經營？

在Papi醬爆紅之前，已有許多PGC的視頻團隊形成了規(guī)模，做的風生水起。這些團隊的今天，就是Papi醬們的明天，它們在用戶經營上的做法，值得Papi醬們，或者想要做“網紅”的短視頻創(chuàng)業(yè)者參考。

據筆者觀察，優(yōu)秀的PGC視頻項目均有一個共同點：在秒拍、優(yōu)酷等平臺躥紅之后，十分注重將用戶帶到微信、微博、貼吧、Q群等去中心化的平臺——表面上看是為了將視頻分發(fā)到更多渠道，實際上是這些平臺更適合聚集粉絲。與之對應，不乏有一些視頻項目，因為與優(yōu)酷等平臺“關系好”而被推薦，播放量十分可觀，但因為不注重“自有平臺”的用戶經營，未能成大器，知名度僅限于某平臺，用戶“看完即走”。

據筆者觀察，知名PGC視頻項目在用戶經營上都十分注重微信、微博、貼吧和QQ群四大平臺，大家各有側重，具體如下：

羅輯思維：超級網紅“羅振宇”主導，擁有專業(yè)團隊，已獲B輪融資，估值高達13億，在“自媒體”領域走得最遠，在玩法上，羅輯思維探索最為大膽，大力發(fā)展“社群經濟”，嘗試了會員、賣書諸多商業(yè)模式，其主要在微信上經營自己的粉絲。

暴走漫畫：旗下暴走大事件擁有“王尼瑪”這一網紅，再加上“張全蛋”這張副牌，表現非常搶眼，節(jié)目形式十分多樣，進行了許多商業(yè)化嘗試，比如雙十一與淘寶合作。其已獲得創(chuàng)新工場融資，在微博、貼吧和QQ群都有不錯的用戶積累，用戶以愛好漫畫的年輕人為主。

Big笑工坊：旗下最火的視頻節(jié)目唐唐神吐槽，內容是吐槽各種電影，主持人“任真天”（唐唐），用戶以愛看電影、愛玩游戲的沿海90后年輕群體為主，粘性高，其團隊擅長微信、微博、貼吧和QQ群的用戶沉淀，靠優(yōu)質視頻內容在微信上積累超過500萬粉絲，長期在新媒體排行榜文娛類排名第一。

一條：2015年躥紅的視頻節(jié)目，面向中產階級的高逼格生活內容提供者，其沒有個體“網紅”，而是采取專業(yè)手法制作高水準視頻，由于是生活類內容，離錢很近，商業(yè)化容易。不過，一條之所以能快速崛起，主要在于其是第一波投放微信“廣點通”廣告的微信公眾賬號，砸錢做廣告快速聚集第一波用戶，再靠優(yōu)質內容挽留用戶。“二更”與之類似?，F在再這樣玩恐怕不行了，因為廣點通成本水漲船高。

萬萬沒想到：已被優(yōu)酷投資，其除了網劇之外，還發(fā)行了同名電影，商業(yè)化開啟了經典的“植入模式”。不過，由于過早和過度商業(yè)化，被一些人吐槽為“廣告視頻”。萬萬沒想到主要靠微博積累粉絲——大家算起來還都是阿里系。

關愛八卦成長協會：簡稱關八，由“會長”主導，主要內容是娛樂八卦，用戶以女性用戶為主，其粉絲都樂意于被“會長”稱為小老婆。關八在微博和微信都有不錯的粉絲經營。

另外，像屌絲男士、奇葩說等視頻節(jié)目，并不算PGC，更像是季播網劇，只是內容分發(fā)重心在網絡上。它們不需要重視用戶經營，因為都會有平臺花大價錢購買版權和招商。

我更看好具備用戶經營能力的PGC視頻團隊，將用戶沉淀在自己平臺之后，就可以在內容之外與用戶建立更緊密的聯系，向用戶加載類似于社群電商這樣的服務。這樣既不受制于各大視頻平臺，又可探索各種商業(yè)化和創(chuàng)新服務。我相信，Papi醬們融資之后一定會走向PGC，并且會將用戶經營作為最核心的事情來做。網紅經濟的本質是用戶經營，明星經濟的本質是媒體傳播，這是兩者最本質的不同。

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